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 花椒星球 庞晓敏 

一个上海本地创始人，

犹豫要不要强调品牌的上海身份

成立：2019 年

产品：舒适的运动鞋。爆款单品 fufu 丝绸鞋累计销量 4 万双

团队：20 人

估值：数千万元人民币

4 月的一次线上开会，庞晓敏告诉团队，他们筹备了半年的春夏企划很多内容要作废了，原因是里面包含太多的 “上海”，而 “上海已经不是一个‘光荣’ 的名词了”。

去年夏天，他次提出想在品牌营销中捆绑 “上海”元素，变成为一个 “上海品牌”。同事一致认为，这是个好创意。为了显示其前瞻，庞晓敏强调，那时候《爱情神话》还没上映。

在鞋服行业，地区元素代表的生活观念和文化是构成品牌价值的重要一环。诞生于巴黎、意大利的老品牌往往会用地名强调它的血统纯正；标上“东京”，品牌期望传递新潮、现代。而 fajo 花椒星球所在的运动鞋领域，庞晓敏谈到来自法国的网球鞋品牌Lacoste，以及那个靠羊毛鞋在硅谷走红的Allbirds——“它的创始人会强调自己是新西兰品牌，暗示了舒适、环保。”

花椒星球诞生的 2019年，运动鞋市场呈现出舒适性、国产品牌定价上攀的两大趋势。2020年，花椒星球的冰淇淋丝绸鞋反响不错。鞋面使用了以往运动鞋少见的丝绸材质拼接皮面，主打舒适性、不限穿着场景，80%的购买者是女性。

但推荐花椒星球的消费者能给出的理由常常不超过 Allbirds——“穿着舒适”。不像Nike、昂跑的品牌，都绑定了具体的情感和身份认同。这本来是庞晓敏在2022 年要解决的问题。

在小红书店铺，花椒星球的文字介绍是 “来自中国上海的运动生活品牌”。他认为 “来自上海”能让人联想到精致、美好的生活氛围，终沉淀为品牌资产。

庞晓敏是上海人，喜欢拳击、会在朋友圈发高圆圆照片。他的个创业项目就是打拳受伤，赋闲在家时想出来的，一个叫 “屌私型格”的男性穿搭内容电商，后来嫌名字不雅，改成了 “拒绝基本”。这段创业经历鼓励他自己做一个品牌的念头，于是有了 “fajo花椒星球”。

△fufu 丝绸鞋。近关在家里的设计师们更新了产品的视觉图。

△庞晓敏居家隔离时画的新鞋草图：“鞋头宽。脚趾自由张开”。

花椒星球至今只有两款鞋，12 个配色，每月收入 200多万。发展不快的原因各种各样：遭遇两次疫情、供应商串货跳票、广东大规模停电。去年，他还跟联合创始人打了大半年官司。直到今年 1月，联合创始人退股，20 人的小团队才终于稳定。目前上海和北京地区的销售占 fajo花椒星球两成，公司收入同比去年没有下滑。他认为未来人们会需要更多情感上积极的产品，“恰好我们是这样的品牌”。

采访时他表现出丰富的幽默感，“东莞的工厂老板丢了很多外贸订单，和我们关系融洽了很多。”“你在上海几乎可以背出自己的时间表。”“晚饭后没什么事能做的时候，就是全天的emo 时间。取决于你后一顿饭做的早晚，尽可能做得慢一点。”

庞晓敏不着急，他也没融多少钱，就想慢慢做品牌。“来自上海的平凡生活艺术家”，是庞晓敏好不容易琢磨出来的叙事。元旦收假后，团队开了2022 年次春夏商品企划会——终于要出第三款鞋了。新款代号 “555”，灵感来自 555 香烟。会议记录里写道，“整体基调：上海Chic、怀旧、重塑经典、拼接，” 庞晓敏希望用这款鞋拓宽市场，拿下年龄更成熟的人群。

“555” 计划发布时间是 5 月 5日。至今还没上架的原因，除了工厂一二月停工，关键的是，本来基于上海的产品故事都要重新调整。不得不把 “上海”从品牌里拿掉，“这可能是让我不爽的地方。整个品牌所依赖背书的土壤和环境文化被剥夺了。”

去年他提出这一想法，没有人反对。今年他决定取消，也没有人反对。但庞晓敏有些不舍得完全放弃。当你问他，是否考虑之后再讲上海的故事，他说，再等一等。