抢先进入者可获市场先机
袁达则告诉雨果网，跟2008年的美国市场一样，小语种市场现在仍然是一片蓝海，但随着时间的推移，门槛会越来越高，竞争对手也必然会越来越多。所以，各大企业还是瞄准自己的目标，快速下手，宜早不宜迟。
“以西班牙语市场为例，目前国内跨境电商企业仍有很大优势，made inchina的东西便宜，且国内学习小语种的人才在选择西语、葡语等语言的人越来越多，后期运营不愁找不到人。但是，随着当地电商的发展，物流和品牌的优势将渐渐成为我们的阻力，早先就在市场中占有一席之地的企业还能根据现有情况不断找对策，后来者则会随着时间推移越来越难进，市场门槛会越来越高。”他说。
袁达建议，不论是进入西班牙语市场还是其他小语种市场，企业想快人一步，必须在时间建立起一个适合当地市场的本土语言网站。“但是，如果跨境电商企业自己摸索开发，不仅要组建团队，耗费大量人力，而且要一定的时间才能开发成功，后期管理又繁琐，从时间和成本上考虑，不建议企业这么做。”
他告诉雨果网，企业可以找的服务商进行合作，“像我们行云网的客户中有90%都在做西班牙语市场，由于行云的翻译系统针对英语翻译成葡语和西语效果非常好，很多客户直接翻译后无需修改就直接上线推广了。”
对于袁达的建议，sam觉得不无道理，但他建议企业拓展市场的脚步不能太急。“要选择合适的目标市场，逐步部署，控制好市场拓展速度。”sam很推崇AnaZhang公司的做法，认为既及时地把握住了时机，又深谙厚积薄发之道。
Ana Zhang公司的做法目标仍然是建立自己的多语言“独立站”。袁达认为，在行云网的客户中，像AnaZhang公司这样做的跨境电商企业有很多。“他们从平台独立出来之后，就通过我们的后台系统建立了多语言版本的独立网站，除了做得比较成熟的英语市场，还预留十几个甚至更多的小语种语言做备选，一旦想拓展这些市场，就可以直接将英文版本翻译成目标市场的语言版本，快速上线推广，后期修改优化也很方便。”他说。
袁达告诉雨果网，也有一些企业一开始就是通过独立站来做跨境电商，“他们不借平台进行过渡，直接上马，关键是推广能不能做好。做好了，有流量进来，就能活下来。”
