先从平台做起再建独立站
Ana Zhang告诉雨果网，深圳的首饰货源很多，大家都在一样的地方拿货，同质化太严重，而且经常会打价格战。和其他卖家不同，AnaZhang的公司选择了一条更具战略性的发展之路，“我们现在做自己的品牌，自己设计和生产。”她说，“公司目前做得比较成熟的市场是德国、美国和法国。我们从2013年11月左右才启动西班牙市场拓展计划，正式上线销售已经是今年初了，目前还处于市场拓展阶段。我们注册了法国品牌，在德国和法国都有自己的仓库。因为感觉欧洲市场的潜力很大，所以就决定继续拓展其他欧洲国家的市场。当时，我们定的欧洲市场拓展顺序是法、德、英、俄、意、西、葡。”AnaZhang对雨果网说。
她表示，无论是拓展西班牙，还是其他国家，每个国家市场其公司都会先从平台开始做，一定规模之后便开始建设自己的小语种网站。由于其公司的西班牙市场才刚刚开发，而亚马逊的珠宝类产品竞争并不大，加上其公司对亚马逊熟悉运作，所以在开始做西班牙市场时决定先从亚马逊切入。
AnaZhang说：“目前公司已经有三个自己的多语言网站：德国、法国、美国。接下来会建立俄罗斯和意大利站，再往后就是西班牙站。”
她表示，自建网站主要还是为了品牌建设，“因为，第三方平台毕竟是在人家地盘上，什么都得听人家的，尤其是亚马逊，本身就比较严格，费用又高，珠宝类佣金西班牙站要20%，英国25%。这样对企业来说利润损失太大。”
另外，AnaZhang认为，通过平台开拓新市场虽然能借力打力，但也有很多不便之处，“申请亚马逊账户需要审核很长时间；还有西班牙的产品list修改很麻烦，都要联系亚马逊公司的人员来更新系统才行，而且每次都需要提供很多信息，甚至要我们提供生产厂家网站上对这款产品的描述链接。”她说。
对此，袁达表示，独立站就没有那么麻烦。例如行云网可为客户提供一切需要的解决的技术问题，包括网站翻译，网站管理，支付渠道接入，当地营销渠道接入等。像AnaZhang公司在平台上遇到的这种问题，如果是在独立站上就不会出现了，而且行云网提供的独立站很方便进行修改优化等管理工作。
来自深圳3C产品行业的Sam则认为，如果跨境电商企业想要建立自己的品牌，自建网站是适合的方式，能配合好企业的市场计划和推广宣传。同时，Sam表示，跨境电商推品牌是一种趋势，如果企业能在自建网站的基础上做好本土化营销，那么不仅能获取大量自有流量，而且通过对品牌和服务的推广，企业将跳出“价格战”的怪圈，终赢得消费者和市场的认同，成为跨境电商行业后的赢家。“因此，企业要改变卖货谋利的思维，在机遇还很多的新蓝海市场，把口碑做起来。”
