据Ana Zhang介绍，其公司针对每个目标市场建立的网站都是独立的，根据各国建立本国语言的站点，域名也是本国域名，发货也在当地发货，而且在每个国家，其公司都会配备专门的团队。
“以新拓展的西班牙语市场为例，独立站虽然还没建立起来，但公司已经有专门的西班牙语团队，在西班牙当地聘请兼职的老外客服。另外，以后建站也是西班牙语的网站，市场培育起来之后还会在当地建仓。”AnaZhang说。
她告诉雨果网，由于现在还没有在西班牙建仓，其公司只能先把货发到法国仓，再由法国仓转发到西班牙亚马逊的仓库。如此周转之后，时间变得很长，要半个月到二十天左右，因此要控制好备货周期。
分析了AnaZhang公司的做法后，Sam告诉雨果网，不管是通过平台还是自建网站，本土化营销是做好跨境电商的关键，它包括做好本土化推广、客服、售后、支付、物流等多方面。
举个例子，Ana Zhang公司如果在西班牙建起仓库后，实现本地发货，一定比现在更有竞争优势。
行云网的袁达也指出：“西班牙语与英语同为印欧语系，英语翻译成西班牙语的门槛较低，能更容易被理解和接受。现在大部分针对英语市场优化过的网站模板在西语市场同样通用。本土化运营需要注意的是除了内容的翻译之外，当地支付渠道的整合也很重要，除去技术方面的问题，要更好的落地西语市场，西语运营人员也是必不可少的，如果有能力当地建仓就拥有了核心的竞争力，物流现在还是跨境电商的一大难题。”
找当地网络红人做推广
Ana Zhang另外介绍说：“我们的产品因为是自有工厂生产的，所以质量把控没问题，另外产品包装策划做得也很好，还会赠送客人一些礼物，让客人有一种超预期的感觉；客人有什么问题，我们基本都能够在24小时内及时回复和解决；我们一般不会采取折扣降价的促销方法，但会有一些‘买一赠一’之类的促销。需要注意的是，亚马逊页面因为可编辑性比较差，所以做不出太多花样。因此，我们会为主打产品制作专题页面，插入到产品描述中，这样就能更好兼顾用户体验。”
她表示，不仅需要做好平台或者网站内部的营销，外部推广也是引流的关键，应当一视同仁。
“我们会找国外的网络红人帮忙做推广，平台也会这样操作。当然，独立网站还有更多其他的方法。谈到引流，如果是通过平台，我们首先就是把seo关键词、产品标题做好，这是基本的，产品图片都要高清大图，然后尽可能让客人多留下好评。此外，我们也会投放广告，并进行老客户的产品信息推送等等。
