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明星代言：成也萧何，败也萧何 

请明星代言是一种很常见的营销手段，速冻食品行业邀请明星代言的也不在少数。三全曾经邀请蒋雯丽和小S作为公司形象代言人，思念则让成龙和佟大为为公司代言……

△图片来源：网络

企业邀请明星代言的优势很明显。企业品牌可以借助明星的超大流量，迅速扩大在消费者中的度；合适的形象代言人还可以让消费者将明星的某些特质与品牌形象联系起来，更快地拉近与消费者的距离，增加消费者好感度，促进购mai行为等。

可以说，合格的形象代言人对于公司品牌形象的树立具有极大的积极作用。邀请明星代言也有不小的风险。

是明星的renqi问题。明星一旦过气，其代言的品牌，也会被贴上“过气、老化”的标签，影响公司品牌形象；

是明星的负面新闻。明星代言就意味着明星与代言产品成为“命运共同体”，一旦明星有“八卦”绯闻、负面新闻，企业也会受到影响；

明星代言需要巨额的资金投入。邀请明星代言除了付给明星本身的费用外，配套的广告投放费用更昂贵。

和前些年相比，当前明星数量众多，再加上直播带货造就的“直播大V”，明星流量被严重分流，邀请明星代言，究竟能带来多大的实效，非常不好评估，很可能只是增加了营销费用，对于公司品牌tisheng并不大。

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至于霍嘉食品此次邀请明星代言人，在业内人士看来，霍嘉之前从未请过明星代言，此次邀请牛莉作为公司形象代言人，尝试新的营销方式，肯定是值得鼓励的，这是企业实力的见证，也表明了公司做大做强的态度和决心，可以给经销商提振信心，为公司长远发展奠定基础。

他也坦言，霍嘉此举的具体效果尚待时间验证。并分析说，这是因为当前的社会环境和当年三全、思念邀请明星代言时已经发生了翻天覆地的变化。

当时，速冻食品主要销售渠道是商超，消费者主要通过电视接受信息。三全思念请明星拍个广告片，在电视上播放就可以实现不错的广告效果。

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现在，渠道多元化，消费者既可以通过商超购mai冻品，也可以通过淘宝、京东等电商平台购mai，还可以通过兴盛优选等社区团购平台来购mai；消费者接受信息的渠道也空前丰富，电视、微信、小视频等都在分割消费者注意力，这意味着企业仅在某一渠道投放广告，效果将越来越差。而要想实现投放渠道的全覆盖，费用必将大大提高。