数据显示，2016年中国跨境电商独立站市场规模仅为0.2万亿元，2020年数量上升至0.8万亿元。随着疫情的爆发，独立站的整体运营迅速增长。预计到2025年，独立站的市场份额将从2020年的25%上升到近50%。
在独立车站市场崛起的背后，SaaS服务提供商也进入了快速增长的时期。为卖方提供综合服务，包括车站建设、营销、支付、仓储、物流、融资、培训等，将业务扩展到企业的具体业务水平，大大降低了独立车站的进入门槛和试错成本。
一方面，老玩家的业绩大幅提升。例如，2020年，Shopify的收入同比增长86%至29.295亿美元，GMV同比增长96%至1196亿美元。另一方面，越来越多的新面孔涌入，新的初创企业，大卖家转型为服务，国内电商SaaS服务商布局跨境业务如雨后春笋般涌现。
然而，与2020年的激增相比，业内预测，2021年独立站市场的增长率将比2020年有所下降，回到稳步上升的轨道。很快，SaaS服务提供商的竞争格局而易见。
今年2月，经过半年的打磨，SHOPLINE2.0版正式推向市场。我们把独立站视为长期轨道，坚定做好产品和服务，耐心等待增长过程中的‘雪崩点’到来。乔冠元告诉亿邦电力，我同意亿邦‘哪家服务提供商的客户数量超过10万是关键信号’。你可以为10万卖家服务，这表明你的产品和风险控制系统经历了许多考验。
跨境电商的觉醒始于独立站的崛起？
在过去的十年里，独立站和第三方平台经历了一个接一个的发展趋势。2016年以来，中国跨境电子商务零售出口市场基本确立了以亚马逊为核心的平台电子商务地位。
第三方平台的优势在于其自身的运营模式已经成熟，可以利用平台自身的品牌效应实现流量引入，整合营销、物流、支付等服务供应，对卖方的资金和团队要求较低。然而，由于大量卖家的涌入，平台流量红利减少，同质化竞争加剧。同时，第三方平台的规则约束在一定程度上限制了卖家的营销模式，卖家很难掌握自己的用户数据。
独立站对商家的产品选择能力、营销能力和供应链管理有很高的要求。其优点是能够及时获得用户反馈，更自由地进行个性化操作，利用自身积累实现二次营销和二次转型。
乔冠元计算了一个账户：在亚马逊台做生意有自然流量。一开始不需要花很多广告成本，但是需要备货，进入FBA仓，否则平台算法不会给予足够的流量支持。当货物进入FBA仓库时，是否可以出售，或者是否可以在销售爆炸后及时补货，过程中浪费了大量的流量成本。而且，从商品销售到收款都会有账期。卖家需要计算账期成本，年底清点库存，然后看看他赚了多少钱。
作为一个独立的电台，会计的方式完全不同。在早期阶段，独立电台的广告投资可以占销售收入的35%-45%，但卖方在库存准备和供应链管理方面更加自由。规则是独立和可控的。卖家可以获得回购的价值。他花钱购买的每一个流量都可以进行二次营销这是平台无法寄予的。
此外，乔冠元表示：根据亚马逊的财务报告，去年第四季度，平均一名卖家为该平台贡献了2万美元的净利润。近，在亚马逊算法发生变化后，有两个指标值得注意：，如果没有广告，就很难获得流量。同时，规则熟悉中国卖家，一些常用的游戏玩法也受到限制；第二，鼓励卖家从车站外排水亚马逊商店。
在他看来，大多数卖家在任何平台上都没有坚定的商业态度，而是去任何有流量的人那里。相反，如果卖家没有私有域流量和自己的用户数据，他们将永远是不同平台之间的流浪者。独立站是你自己的土地和房子。
此外，近年来，社会化新兴媒体的蓬勃发展也为独立电台的发展创造了条件。正如嘉宇基金董事合伙人魏哲所说，海外消费者在品牌上的消费习惯和海外流量成本并没有显著增加。这两种条件使独立电台成为一种大趋势，而不仅仅是风口。特别是，DTC品牌独立电台在新兴媒体的帮助下引爆流量，与消费者密切联系，关注受众的需求和想法，从而在短时间内迅速崛起。
据悉，SHOPLINE去年上半年刚进入中国大陆市场时，主要是来自深圳的东南亚和欧美市场的分销卖家。然而，SHOPLINE的客户数量在一年内迅速增长，服务于典型的大卖家，包括傲基、树木、澳鹏、熊电器、Wonderlab、小佩宠物等新兴海外品牌。
