3万亿新增长点近在咫尺。
调查机构Grandviewresearch预测，到2025年，全球去中心化电子商务市场规模将达到5579亿美元，复合年增长率将达到28.8%。
相当于人民币，五年后，这将是一个两三万亿的大市场。关键是增量。
张峰说：阿里做跨境出口的起点其实很早，但依靠‘老三样’很难覆盖高速增长的独立站市场。
所谓老三样，即阿里国际站、速卖通、Lazada。
一位正在拓展海外业务的国内品牌坦言：在阿里的跨境出口电子商务领域，阿里国际站属于B2B范畴。快递在俄罗斯只有很大的势头，而Lazada则被shopee逼得喘不过气来。目前，阿里需要找到新的突破。
数据显示，2020年1月至12月，阿里国际站累计实收交易额同比增长101%，订单数同比翻番。然而，鉴于2020年全球疫情导致传统外贸不得不转投线上的背景，这一增长率能否保持仍存在很大的不确定性。去年8月，阿里战略投资了CRMSaaS企业小曼科技。此后，小曼科技与阿里国际站进行了强协作。
自2010年诞生以来，快递已经开设了18个语言网站，覆盖了220多个国家和地区（主要市场是欧洲），装机下载量超过6亿，活跃用户超过1.5亿。但这与亚马逊11亿欧洲月活动用户和3.9亿欧洲月活动用户相去甚远。为了降低中国企业尝试跨境出海的门槛，快递去年也进行了整体收费标准的改革，从收费模式到存款模式，帮助企业启动零门槛。
Lazada去年活跃消费者超过8000万，GMV保持上述增长率，但竞争压力很大。根据iPrice的数据，自2018年第四季度以来，Shopee的流量已超过Lazada，到2020年第四季度，Shopee在东南亚的月访问量约为Lazada的三倍。
在张峰看来，跨境B2C平台，大多数企业都是亚马逊，但如果阿里独立站SaaS服务提供商的角色，情况可能会有所不同。
在他看来，目前中国各种独立站SaaS服务商还比较小，没有像Shopify那样建立完整的生态服务体系。虽然Shopify在欧美市场遥遥，但并没有专注于中国卖家市场。这给了阿里很多机会。
此外，字节跳动进入全球化的速度非常快，Tiktok正在迅速奔向电子商务。抖音电子商务闭环的故事正在海外上演。
从这个层面来看，阿里必须迅速采取行动，以避免类似国内抖音和淘宝之间的‘尴尬’情况。张峰补充道。
上述正在做海洋业务的品牌还指出了吸引阿里巴巴独立站SaaS服务的一个关键点：就像他自己一样，国内品牌正在观望或布局跨境海洋。国内品牌比普通卖家更注重私有领域的增长，所以除了选择进入平台外，每个人都会考虑建立一个品牌（独立站）。
一方面，独立站在欧美市场的接受度很高；在美国，平台电子商务只占零售电子商务市场份额的50%，各种大大小小的独立站位于龙盘半壁江山。另一方面，平台的同质化竞争越来越严重，大多是经营性价比，不利于走品牌路线的商家。
在欧洲，独立站的市场份额较高。
阿里巴巴的天猫+淘宝仍然是中国的一个资源池。当这些品牌想要独立迎接海外消费者时，除了海外版本的天猫Lazada，阿里巴巴还愿意在独立站生态上赌博吗？
