如今提起出海快时尚服饰品牌的代表，人们首先想到的是SHEIN。SHEIN爆红主要发生在近两年，2021年其APP下载量两次超过亚马逊，更是将其推向高潮。实际上，在SHEIN还未进军海外市场之前，一个“超快时尚”品牌就已经被人所熟知，它对标的是HM、ZARA。在很多年轻女孩还不知道SHEIN是什么之前，她们就已经开始在这个网站进行购买了，它就是FashionNova。
01、挖掘女性服装市场的缺口
据了解，Fashion Nova 是一个快速上市服装和生活方式品牌。它曾赢得了 2018年谷歌搜索量排名的时尚品牌的称号，击败了路易威登、范思哲、纪梵希、古驰、迪奥等品牌。
Fashion Nova成立于2006年，由首席执行官 Richard Saghian私人拥有和经营。作为一家总部位于洛杉矶的公司，在南加州拥有 5 家零售店，Fashion Nova销售女士、男士、曲线和儿童系列。
不得不说 Richard Saghian的眼光是独特且敏锐的，当大部分人都将目光投放在普罗大众日常穿搭上的时候，他发现了女性服装市场的一个缺口，那就是凸显女性曲线特征，将性感的俱乐部装和牛仔裤带到了平价时尚行业的前沿。
RchardSaghian曾提到，他们通过让客户参与到概念到交付的对话，彻底改变了时尚。这是值得令人学习的一点，他们每天都在社区中与他们的客户进行互动，不断去了解客户的诉求，以确保他们能够高效率的生产客户所需要的产品，每周能发布1000款新品。
我认为这是他们与客户之间产生粘性的一个重要举措，可以让客户参与其中，与品牌达成深度联结。值得一提的是，他开创性地将Instagram作为一个平台，以一种前所未有的方式与客户联系和沟通。通过这些初步的成就，FashionNova诞生了，它在全景城开设了家店。
目前FashionNova在Instagram的粉丝达2095万，另外两个社交账户NovaLUXE、NovaMEN分别拥有1.5万、282.7万粉丝。在FashionNova的IG上我们可以看到该品牌的服装共性就是紧身，凸显身材曲线，性感于一体。它的目标受众是像CardiB这种身材的女性，她们拥有着球状臀部、圆形臀部和纺锤形腰部。
FashionNova大概30分钟更新一次Instagram，已经发布了7.3万条帖子。整个页面充斥着满满的“卡戴珊”式风格，当大量身材不切实际的女性不断出现在眼前的时候，冲击是巨大的。很多女生幻想着能拥有卡戴珊那种沙漏型的身材，因此她们认为，当她们穿上FashionNova的时候，就像金.卡戴珊一样好看、性感、火辣。
搜索#FashionNova，能出现1012万条的帖子，难怪被称为“病毒式服装营销”。他们的影响者遍布了全球，以其的个性体现并代表了FashionNova这个品牌，可以说是有千千万万个独立个体在世界各地为Fashion Nova代言。观察发现，他们通过在Instagram、TikTok、YouTube上发布FashionNova的相关造型，并且获得数百万的赞，他们在不断突破界限，努力成为时尚界的，努力成为他们想要的自己。
