独立站是不是未来跨境电商的趋势，很多人并不能完全确定，但实际上，很多迹象正在表明，哪怕不能颠覆现有的跨境电商平台体系，独立站也将在未来几年呈现爆发增长。

资本是敏锐的，近年来许多资本纷纷下注独立站概念，SHEIN估值高达150亿美元、ANKER上市市值高达733亿元人民币，即是例证。

如果说资本仍有逐利的投机成分在里面，那当全球大的电商平台亚马逊开始正面承认独立站是其“竞争对手”，并欲上线项目直面与独立站的竞争时，便不得不承认独立站在跨境电商领域的影响力和发展潜力了。

据外媒报道，亚马逊已成立一个“绝密小组”，任命消费者副总裁PeterLarsen领导一项被称为“ProjectSantos”的项目，研究和复制建站服务商Shopify的某些功能，以避免亚马逊未能跟上独立站趋势而影响自身发展。

第三方卖家之争

之所以说独立站会影响亚马逊发展，归根到底是双方在争夺第三方卖家。

众所周知，亚马逊除了自营商品外，还向第三方卖家开放平台服务，提供在线销售渠道、在线营销和仓储配送服务。这些服务将产生多重的收入，包括销售佣金、广告费用和物流费用。根据MarketPlacePulse数据，在2015年至2019年期间，来自第三方卖家的服务收入占亚马逊总收入的比例从14.9％增加到19.2％，达537亿美元。

此外，第三方卖家服务收入增速超过亚马逊自营零售业务的收入，在亚马逊中的营收中愈发重要。

而独立站的主要客户群，就是第三方卖家，帮助第三方卖家搭建自有电商站点。相比于亚马逊，第三方卖家的销售成本相对更低，仅需支付建站费用和支付通道费用。

尽管吸引用户前往独立站的营销费用仍然是无法节省的，但硬币的另一面是，独立站也更有利于电商公司完成流量留存和品牌化，在运营自由度上也更高。

据外媒测算，一个服装卖家在亚马逊卖出一件50美元的产品时，需要向亚马逊缴纳20美元，其中包括8.5美元的销售佣金、6.5美元的广告费用和5美元的配送费用。而在独立站中，卖家卖出10美元需缴纳几十美分的支付通道费和几美元的技术服务费与配送费。

随着亚马逊把商品佣金从19%提到30%，越来越多的卖家涌入独立站，推动独立站服务商业绩增长。

亚马逊的二次创业？

面对来势汹汹的独立站潮流，亚马逊开始谋求反击。据报道，亚马逊已发起秘密项目ProjectSantos，由消费者副总裁PeterLarsen领导，还有数十名高管加入，并签署了保密协议。

去年10月，这个团队向贝佐斯展示了他们的初步成果。据内部员工称，贝佐斯很看好这个项目，可以让更多第三方卖家使用亚马逊的建站服务，而不是竞争对手的。

实际上，亚马逊早在2013年就推出过一个建站服务Amazon Webstore，不过却在2015年宣布关停，当年的决定让很多卖家感到震惊。现在，亚马逊不得不回头重新捡起独立站业务。

尽管当前的ProjectSantos项目还未正式推出，但有媒体称，贝佐斯亲自带队，可能把这个项目当成亚马逊的第二次创业，战略高度可见一斑。

亚马逊的新建站服务可以争取多少卖家使用暂不可知，但可以明确的是，独立站已经成为跨境卖家不得不重视的重要市场机遇。