SHEIN和Zara有很多共同点,不仅因为他们都是快时尚企业,还因为他们都保证了灵活的供应链。说白了,灵活的供应链管理反映了要求的变化。当客户需求发生变化时,供应链管理可以立即调整生产。
Zara的方式是小量现货交易,快速反馈,快速追逐订单,即小量现货交易在商店市场销售,根据销售数据区分产品,快速增加生产和制造。Zara的关键加工厂建在意大利进行集中生产和制造。集中的供应链管理也促进了对要求的更灵活的反映,并大大降低了生产和制造率(仅14天)。Zara的运输飞机也与新鲜供应链相当,可以确保世界在48小时内到达,这是Zara的巨大资本和优势。尽管制造和物流成本较高,但库存成本降至较低。
SHEIN采用了与Zara完全不同的方法,同时实现了交货相对性快、价格低、货物种类多的目的。由于新冠肺炎疫情的危害,外国交易员习惯于网上交易,对及时性的承受能力相对较宽。根据SHEIN2021年经销商征集计划,SHEIN经销商生产能力强,可以将生产制造速度调整到7天左右,正好抵消了SHEIN在货运物流方面的不足。SHEIN独特的管理模式与珠江三角洲服装产业链的优势紧密结合,即经销商有能力快速返还100-500个小规模纳税人订单信息,保证了供应链管理的高灵活性和非常低的库存成本。
此外,SHEIN大力帮助这类中小型经销商,从不拖欠货款,收款保证领域短;向自己的加工厂借钱购买工业厂房和机械设备;2020年,公布了现行的运输补贴和奖励政策。SHEIN甚至创造了一种包围广州番禺总公司两小时内分配300家关键经销商的方式,广州番禺有2000多家经销商,就像明星捧月一样。优质的经销商资源和的沟通,保证了SHEIN的高效率、高频率推广。没有线下推广店,完全线上销售的方式,也让SHEIN在同等生产能力下有了比Zara更多的风格,以更低的价格卖给了世界各地的敏感青少年(GenZ)。综合来说,SHEIN保证了便宜、丰富多彩的风格总数和快速的速度。
在强大的灵活供应链下,下面要做的就是获得足够的在线总流量,以确保设备的市场销售。在这方面,SHEIN的教师被称为中国跨境电子商务股的全球易购(LITB)。兰亭于2013年集中销售,这恰好是谷歌和Facebook的总流量红利期。全球易购已成为早期一批获得流量红利的跨境电子商务公司之一。全球易购采用站群系统,即创建多个网站。每个网站只在市场上销售一种产品,然后普遍铺平广告,利用类别增加利润。在与供应商的合作中,全球易购只需与阿里巴巴合作购买即可。这使得其营销推广成本接近30%,但在国外总流量井喷时期,仍能获得良好的效益。SHEIN不同于全球易购。在消化和吸收总流量的同时,它更注重品牌建设。这使得其营销推广成本接近30%,但在国外总流量井喷时期仍能获得良好的效益。对于SHEIN来说,北美欧洲国家是主要的总流量区,SHEIN建立了各种渠道渠道,使其总流量来自检索和即时总流量。
SHEIN的销售设计风格精细化管理,选择独立站的精典站方式。在此基础上,根据客户化、设计方案精细化管理和分散排水方法,完成各种成本管理。品牌应该找到自己的目标客户群体,而Z代代(GenZ)是SHEIN的关键交易群体。年轻人的交易更依赖于社交媒体和强烈推荐的广告。因此,新一代的营销策略可以更好地把握年轻人的消费观念。对于不同的国家和地区,有更多的文化整合设计风格。例如,在国外使用性感、迷人、大胆的设计风格,在日本使用更清新的校园设计风格,而法国则有更多的英国古典风格,而法国则有很多时尚元素。这种差异化的合理布局与不同地区的不同审美观相匹配。
此外,SHEIN的优势还取决于广告的发布。从2011年初的KOL排水方法开始,SHEIN利用网络名人在各种网络平台上进行营销推广,在2012-2015年直播营销利润期内获得较高的转化率和总流量转化。它与许多时尚趋势KOL合作,根据新零售,网络名人男孩完成了总流量和外部链接,中间网络名人直播,顶部网络名人做品牌营销营销,传播企业形象,创造客户思维。现在,Shein已经建立了各种形式的网络名人营销方法,包括邀请网络名人打开盒子、试衣服、评估、工作室等。