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流量变销量，学学张兰的“麻六记”

先讲一个故事。这几天，汪小菲的麻六记破圈了。破圈的原因是，汪小菲因为家事一个人内连发几十条微博，生生凭一己之力独霸热搜。这不是重要的，重要的是，汪小菲的这波热搜被他的母亲张兰收割，张兰借机直播带货，把一个“不为人知”的品牌——麻六记带出了圈。深谙流量密码的张兰，利用儿子和儿媳的八卦炒作卖货，除了自家麻六记的酸菜鱼、水煮牛肉、毛血旺等产品，还应网友要求，上了绿茶、卤蛋、煲仔饭，那一晚，张兰直播间的商品全部售罄。

△图片来源：网络 张兰还玩起了“床垫梗”，第二天直播卖床垫，承诺离婚可以免费换新，床垫也分分钟卖完。连续三天，张兰直播间zhangfen近500万，带货2个亿，仅麻六记预制菜就卖了1.67亿，委实赚了个盆满钵满。这个创立于2020年，线下门店已开18家，一直“默默无闻”的新川菜品牌，一夜成名。消费者在直播间激情下单，挡都挡不住，有消费者表示：“气氛到了，不买不合适”、“买一单支持小菲赚电费”、“买一单支持小菲抢床垫”。

△图片来源：网络 也许有人会说，他们是明星，自带流量，上热搜比较容易，卖货也比较容易，是的，明星带来的流量确非一般人能比，销量按亿计也不难理解，但网络流量的可贵之处就在于，任何人都可以尝试，每个人都可以争取。

来看看冻品圈两个“素人”的故事。

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拍视频、做直播，让更多人看到自己

在温州做冻品经销生意的刘根，是土生土长的温州人，冻品圈经营十几载，刘根天马行空的性格一直被朋友津津乐道，作为“水手”“杨美”“鹏凤”等品牌的dailishang，刘根时刻关注着厂家的一举一动。一次偶然的机会，他看到“水手”的老板亲自上阵拍视频，介绍自己家产品，他感觉非常新颖。“水手”的视频不断推出，或是团队介绍或是公司活动推广，每一期话题不同表达方式不同，刘根越看越上瘾，忍不住自己也跟着学了起来。刘根想得很简单：卖货不卖货另说，玩玩这个新鲜玩意儿其实也不错。2022年5月，刘根在douyin平台放上了自己拍的个视频，内容很简单：兄弟聚餐，展示一下上菜前的情景。这个视频他收获了近50个赞，从这里起步，刘根开始了自己的douyin视频、直播生涯。5月24日、6月7日、6月9日、6月14日……刘根的直播随意切换，不限时间，不限时长，不限话题，想聊了就上线聊一会儿，聊多少看心情也看当时的表达欲望，心情好了可以个把小时，没有太多内容也可以几分钟。