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好特卖家门店于 2020 年正式开业，至今已发展至约 700 家门店。好特卖母公司芯果科技创立于 2014 年 9月，家好特卖门店于 2020 年正式开业，2022 年入选年度中国折扣店连锁品牌 20 强中第 一位；截至 2023 年已发展至约700 家门店(直营+加盟)、遍布 30 多 座城市、合作品牌供应商 1000+、SKU 达 3 万+。2023 年 4月，好特卖正式开放加盟，计划 2023 年完成对超过 100 个城市的覆盖。

门店特征：醒目的标志、吸睛的宣传牌/价签、贴近高客流商圈的选址，充分借鉴海外头部折扣零售公司的先进经验。门店采用红色作为主色调，且多布局于客liuliang较大的购物中心内、餐饮门店周边、写字楼附近，对消费者具有较强的吸引力。门店宣传牌和价签直观且频繁地显示“折扣”和“临期”(目前门店产品结构以临期商品为主，叠加正期+定制品)，商品价签上明确展 示着经销商指导价和售价，供消费者进行比价。目前店铺面积一般在150-300 平米，部分门店如 B.P.maxx(北京南三 环)面积高达 1600 平米。

第二，动线设计：紧抓消费行为与消费心理，推动商品连带率tisheng。动线设计原则：1)前半段通常为低价商品，后半段商品相对贵一些如日化产品等；2)前半段通常为商品；3)零食区先摆放水饮、 其后是卤味食品、自热锅等，再后为糖果、面包、巧克力等，因为消费者一般要先满足“馋”的问题，再满足“美”的问题。通过有效的动线设计，使得好特卖门店的连带率为 7-10 样商品，消费者一般会停留约 20 分钟，目前客单价达到约 60-70 元。

第三，核心商业模式：职业买手体系+AI 算法+直接对接品牌方。一是职业买手体系。好特卖有约 300 位职业买手，分为临期、正期、定制品团队，会通过前期集存的数据选定合适的产品，并及时联系 经销商/品牌方取得货源，目前主要对接的供应链包括库存剩余与产 能剩余。二是AI 算法体系。1)采购商品时进行全网比价；2)制定价格方面， 买手在后台填报品牌的规格、口味、价格后，算法自动核算动销速率(依据各门店品类缺失情况跟历史数据等)，确保能在 2-3 三周内 完成销售的价格；3)配货方面，算法基于历史等数据判断每个店铺如何进行配货。三是直接对接品牌方。货源从以经销商为主逐渐转变为品牌商直供， 直接签约的品牌已超 200 个，2023年有望再翻一倍。其他：有效的动线设计、独特的促销标签等。

第四，加盟体系的单店模型：目前约 1.5 年回本。目前商标使用费约 2.18 万/年，考虑到装修+设备+铺底流动资金与首批进货等投入后，前期投入约 80 万；按照单店 39 万元/月销售额 计算，不考虑保证金等因素后的加盟店约 1.5年可实现回本。据整点新闻，好特卖已于 2023 年 1 月实现盈利，目前坪效在业内 基本处于水平。

3.1.2. 嗨特购：历经 2 年多已开出约 400 家门店

嗨特购 HitGoo 成立于 2021 年 1 月，历经 2 年多已发展至约 400 家门 店。嗨特购成立于 2021年，创始团队由互联网巨头和零售业巨头联手 打造，高管均来自于阿里巴、美团、宝洁、雀巢等企业，从 CEO 到联合创始人均有互联网上市公司背景。截至目前，嗨特购已覆盖北京、上海、广州、深圳等全国 36 个城 市，签约及开业直营门店约400+家；未来将以北京、上海、长沙三个中心仓城市为核心，辐射到全国更多的区域和城市，预计未来 2- 3 年门店数量将达 1500家。2022 年 8 月在《新产业经济新消费主题大会》上，嗨特购联合创始 人赵蓬对外发布关于嗨特购开放加盟的消息，三种合作模式包括品牌授权、带店加盟和独立经营。