独立站：
受疫情影响，亚马逊等主流电商平台减少了Facebook和谷歌在线广告，为独立站卖家带来了一定的流量窗口期。
据统计，39%的卖家Q2独立站的销量与上季度基本持平，36%的卖家增加，只有19%的卖家Q2独立站的销量下降。换句话说，独立站渠道在Q2总体上仍保持良好的增长趋势。
外部市场的变化也导致了类别销售的变化。防疫材料是第二季度独立流行的类别。据统计，防疫材料销量占28%，其次是家居家具，占24%，鞋包占15%。美容用品、户外运动和杂货也是一个类别。
正是由于上述影响因素，以及亚马逊、ebay等大型外贸平台的规则、条款和对卖家的友好，越来越多的企业开始选择独立出海。
随着跨境电子商务的发展，它开始分为两种模式：
一个是亚马逊平台。商家申请亚马逊账户，将商品上传到亚马逊商店，然后买家购买。然而，随着越来越多的商家和缓慢的市场增长，商家之间的竞争加剧，利润下降。
因此，市场上有另一种独立的站点模式。企业离开亚马逊开自己的商店，绕过平台，直接瞄准买家。没有中间商来赚取差价。自力更生看起来很美。
当然，我们在这里不讨论平台和独立站的优缺点，之前写过很多文章。
趋势：
未来下半年甚至更长时间，传统外贸出口企业将面临三大不可逆转的趋势：去中间化、网上化和订单碎片化。因此，跨境电子商务独立站也成为这些企业转型升级的渠道。
海外疫情对整个跨境电子商务行业和传统外贸产生了巨大影响。即使是现在，海外疫情仍在继续，我们也需要面对许多不稳定因素。然而，与此同时，这行病也产生了深远的影响。家庭秩序在短时间内爆发了电子商务覆盖率低的海外市场。越来越多的海外消费者接触并习惯了网上购物。同时，线下实体零售的困难也将消费空间释放到网上。
可以说，这行病是跨境电子商务企业和传统外贸企业的转折点（海外疫情不会在短时间内结束）。抓住这样一个时间点，就是抓住未来五年、十年甚至更长远的机遇。2017年，我开始强调独立站未来的发展趋势。如果我三年前开始布局独立站，我现在一定有所改善。
之后，我们将简要介绍独立站运营过程中遇到的突出问题：营销能力不足、流量获取能力差、网站运营能力差导致流量转换差。
数据显示，超过一半的独立站卖家在运营中遇到的主要问题与广告数字营销密切相关。22%的卖家选择广告稳定性，13%选择营销，获取流量的能力不足，13%的流量转换差，8%的人才缺乏，3%的广告材料生产水平低。
在流量方面，可以考虑做谷歌广告。
2020年4月底，谷歌平台宣布了一项新政策:谷歌Shopping广告部分将免费向所有用户开放！
2020年6月17日，谷歌ADS表示，将向包括中国、德国、印度、意大利、新西兰、西班牙、台湾、乌克兰、英国和美国在内的国家和地区发放广告礼品。这笔费用可以自动抵消未来的广告费用，广告商无需执行任何操作。
谷歌平台是付费广告领域的老大哥。广告商每花1美元在谷歌ADS上赚8美元。每天互动35亿元，投资回报率约700%。此外，搜索意味着需求。当用户主动寻找这个关键词时，这表明他对这个产品有需求，因此谷歌广告的流量质量相对较好。就我个人而言，我也建议你在投资广告时选择谷歌。此外，这也是谷歌的流量红利期。
