B2B在跨境电子商务进出口中60%以上，已成为我国外贸发展的新增长点。
8月10日，商务部公布了2017-2018年电子商务示范企业入选名单，其中跨境出口电子商务企业14家，比去年多4家。
嗅到商机的中小企业已经开始尝试牛刀。在市场和资本的共同作用下，他们正在跨境电子商务的风口下收获自己的桶金。传统外贸企业也开始把握这一新的出口渠道，积极寻求转型。目前，中国实施的互联网+外贸战略进一步吸引了企业向跨境电子商务转型发展。
老司机转型。
在出口方面，我们是‘老司机’，但在跨境电子商务方面，我们是‘新兵’。张伟军所说的我们是一群代表传统制造业的人。现在，这些人正在积极地转变为跨境电子商务领域。
张伟军是杭州经济技术开发区东方百富袜业的创始人。他对《经济观察报》表示，26年来，他基本见证了中国袜业从乡镇企业的兴衰。现在，企业开始探索跨境电子商务网络如何做。
张伟军从去年上半年开始辗转反侧。他正在探索商标注册、外汇结算、类别、价格和计划。他没有找到代理运营公司，而是希望在类别规划和营销推广方面稳步发展，将客户服务转变为高质量的跨境电子商务团队。作为一家几十年的企业，张伟军说：不辜负自己的品牌很重要。
然而，传统制造业的跨境电子商务转型并不总是一条平坦的道路。速度不够快，缺乏技术能力些企业在电子商务领域面临的荆棘和挫折。经过一年多的转型，传统企业仍在努力适应和学习。
但张伟军也看到了希望。袜子行业是一个劳动密集型、低利润的行业。目前，通过跨境电子商务平台，可以给他带来约1万元的日销售额。几十年来，大卖家的服务为企业提供了优势，张伟军说。在产品规划和设计方面，他与亚马逊团队沟通顺畅，100多个SKU（库存单位）在两个月内成功上线。在这个过程中，张伟军还获得了考拉工厂商店的计划，并在平台上学习。
在传统出口领域，人们感受到了风向。8月初，东莞浩方云网副总裁白明伟表示，70%的东莞台湾企业愿意加入跨境电子商务领域，制造企业正在寻求开拓市场的道路，只依靠传统外贸。
沙龙上，陈卫静向观众介绍，在杭州跨境电子商务综合试验区，仓储企业、外贸代理企业等B2B企业近2500家，比去年年底1200多家，半年翻了一番。
目前，杭州跨境贸易电子商务产业园已有7000多家企业在单一窗口注册备案。陈卫静表示，与其他12个综合试验区相比，杭州综合试验区专注于B2B出口。
目前，中国的跨境电子商务正在迅速发展，其领土也从一些大型欧洲和美国市场延伸到世界200多个国家。在这些国家中，有一群国际买家，他们在世界各地寻找，但在中国没有好商品，高机会和高风险并存。
田镇东正在做这样的工作。他在京东全球购买了国际投资岗位。目前，他去过100多个国家，是国际业务的老兵。在田镇东看来，国际买家不仅仅是随便花钱。跨国贸易合作、国际物流、消费者接受度等都是他需要考虑的问题。
多年来，田镇东感受到的变化是，一带一路将成为国际贸易的重大机遇。一个具体的例子是，他通过品牌合作引进的泰国乳胶枕头在中国很多地方都很受欢迎。在田镇东出手之前，泰国乳胶品牌还没有正式进入中国市场。
根据京东数据研究院5月15日发布的2017年一带一路跨境电子商务消费趋势报告（以下简称趋势报告），50多个一带一路沿线国家通过电子商务进入中国：进口食品、葡萄酒、家纺是一带一路相关国家的高进口销售类别；马来西亚、蒙古、泰国是一带一路沿线国家的高进口商品销售。
人们还可以看到与一带一路线路重叠的痕迹。根据《趋势报告》，2017年1月至4月，消费量同比快的13个国家中，有7个一带一路沿线国家，消费量同比增长10倍以上。
走出去的中国商品也在为跨境电子商务创造机会。UMKA俄罗斯平台中国副总裁Sofiazhang表示，根据2016年俄罗斯商务部的数据，中国产品深受俄罗斯消费者的喜爱。他们不再追求飞利浦、索尼等，会越来越注重性价比，这对中国品牌来说是一个非常好的机会。俄罗斯目前的电子商务水平仅相当于3-5年前的中国电子商务水平，具有很大的发展机遇。
