作为中国的跨境综合试验区,深圳卖家不仅未能承受亚马逊的头衔潮,而且成为重组的冲击。经过多轮冲刷,亚马逊不如独立站,卖家也有意识地开始布局独立站这条长坡厚雪的热门轨道。
这一次,深圳商务局利用国家资金支持独立站卖家扩大资金池,增加全球贸易新形式的补贴和激励,无疑不是对独立站形式的重大肯定。
资本风险投资,卖家尊重!独立站再次崛起。
在亚马逊广泛而密集的标题政策下,曾经非常受欢迎的头部销售,的市场估值也开始回到起点。在账面清空和收入崩溃的背后,去库存和许多担忧导致了负面的市场情绪。
另一方面,在跨境电子商务的B面上,独立站在快车道上是另一个场景:股票卖家名利双收,新增量卖家上涨,资本领域急剧上升的业绩背后也有频繁的好消息:
2020年8月,SHEIN完成E轮1亿美元以上融资;同年9月和10月,斯达领科、万拓科技先后获得红杉资本青睐,获得2笔3亿元大额投资;
2021年3月,站群巨头澳鹏获得凯辉基金投资的1亿元B轮融资;同年4月,细节技术紧随其后,完成了5000万美元的B轮融资
在资本加持大卖的背景下,全链条周边服务商和平台,如店小秘、飞盒科技、Shopline等,也借机巩固了资本流动。
除了销售和资本外,至于卖家将独立站视为2021年跨境选择的原因,雨果跨境综合卖家选择的共同点主要总结为两点:刚性需求,迎合资本。
首先,清理库存,只需要现金流。亚马逊迟到了,如何弥补当前巨大的资本链缺口,独立站无疑是在短时间内排水和清理库存、恢复现金流的防御策略。当然,我们所说的刚性需求不仅是基于亚马逊标题潮下的自助需求,而且独立站本身也不再是一个选择,多渠道,分散运营风险,避免单一平台增长瓶颈等,独立站是我们卖家的必要选择。
第二,满足资本方的需求。面对跨境电子商务天花板即将到来的未来,独立站数千万亿的市场规模必须是资本倾注的趋势。看看人们的菜,不仅投资者喜欢独立站,大利润创收,流量实现不香吗?
这些言论符合市场趋势,符合资本的口味。诚然,这也意味着卖家需要更多的操作和布局思考。
加入乐趣还是真正的转变?独立站的突破正在发生变化。
进入独立站玩突破,不再是公众眼中的保守玩法。流量和产品仍然是行业生态的基本逻辑。高效增长的中长期目标离不开大原则——满足客户需求,解决用户痛点。
从SHEIN的角度来看,流量营销带来的规模效应在供应链、跨境物流和数据应用上下了很大的功夫。