组合策略新解:链动模式携手订单排队,共促产品复购升级!
现如今,私域电商的市场很卷,却一直有者足够的体量,还是有着潜在的市场等着去挖掘,怎么解决内需发展的重要方向。本期给大家分享一下解决引流、复购的模式,这也是很多操盘手都在考虑的问题。
近几年有很多的平台在引流方面选择链动2+1模式,这个模式有效的解决了引流的问题,问题也很明显,就是没有复购,要选择带有复购属性的模式来打组合拳,订单共享这个模式是很契合的。
链动奖励+订单排队(客户实际案例)
链动模式:通过二二复制的方式进行裂变,进行二级分销的引流模式,通过美丽天天秒的推广,推广者只需要下单499,就可以获得十几层的裂变收益。三单回本,后续借助团队获得持续收益。
直推奖:裂变3个会员,就可以获得3个直推奖励。
见点奖:获得下级前两个点位下面的见点奖励,通过留人、走人机制规避了多层级的风险,这也是这个模式的亮点之一。
轮换机制、帮扶机制:随着平台后期的不断发展,有用户发现了模式的bug,通过贡献前两个布点,从而影响了团队长的收益,增加机制来增加它的不可控性。
通过链动这个模式能有效解决引流问题,后面用户会出现躺平的情况,不再复购或者复购率低的情况,订单排队模式就可以有效的解决这个问题。
订单排队模式:
平台会把每笔订单的一部分利润放到奖金池里,给正在参与排队的用户释放,当用户获取一定佣金后就会出局,并且自动复购占点位。
假设平台拿出产品利润的25%用于订单排队,设置每进5笔订单则出局一人,用户出局可以获得125%的佣金奖励,其中的100用于复购,相当于每次出局都可以获得25%的收益,通过订单排队的奖励机制有效弥补的没有复购的问题。
两个模式结合使用:
1、把链动的奖励拨出比例拿出一部分用于订单排队,在出局机制的推动下,能够有效的实现引流加复购。
2、设置团队奖励,假设业绩达到5万成为一星会员,获得小区业绩的5%,达到15万成为二星会员,获得小区业绩的10%,以此类推,从而让用户实现多劳多得,少劳少得,不劳不得。