利他就是利己
余伟回忆,疫情打了他一个措手不及,原本按照正常走势备的40万件货,在疫情刚爆发时遭遇滞销。
“当时很害怕,怕这么多货砸手里损失惨重。过年时在老家,看到报道很着急,因为平时在当地做了很多慈善活动,很多乡邻包括镇领导都认识我们,所以特地给领导汇报申请了一下,保民生能不能通行?”接到领导的肯定回复,员工也很给力,一个电话全员上岗,24小时加班加点,“一路狂奔”保障供给,40万件库存,几乎全部平价销售。
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原本想着疫情会很快结束,没想到持续的疫情打乱了所有计划。后来,很多经销商手里开始断货,作为少数手里有货的经销商,只要稍稍加价,一个单品就能赚上五六百万,更何况正常开支费用已经增加。但余伟没有这么做,依旧分文不涨,用他的话说,不能发国难财。
饭店关门,餐饮受阻,有走餐饮渠道的经销商几十万货眼看要砸手里,问余伟能不能帮销。余伟二话不说,照单全收,还有商超断货的也找来,问能不能供货,余伟也是果断答应,“利他就是利己”,这是余伟坚守的信念。
随着疫情管控的陆续放缓,市场开始慢慢回暖,余伟也调整思路布局新一轮应对措施,以便尽力补上因为疫情造成的损失。
练好内功,打造核心竞争力
总结2020,余伟觉得能取得如此成绩,主要因为“功夫在平时”。经商多年,对未来趋势敏感,才有了3年前与兴盛优选的合作;平时与合作伙伴互助互利,才有了公司体量;多帮助他人,才有了关键时刻很多人的帮助。一句话:平时练好内功,关键时刻战斗力爆棚。
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在余伟看来,想要不被时代抛弃,就要不时调整,勇于面对各种变化,进行各种尝试,跟上时代发展步伐,锻造经销商的三大核心竞争力。
一是和“大厂”合作。大厂有足够的实力保证产品稳定性,能从各方面给予经销商鼎力支持,非常时刻能按时按点按量补充供给,手里有货不心慌,这点很重要。
二是具有核心大单品。大单品对于经销商的意义在于能从量上进行突破,有几个核心大单品保障,是支撑经销商底气的基础。
三是产品组合好。在核心大单品的基础上,优化产品组合结构,形成完美的组合拳,根据产品属性,选择适合渠道,进行创新尝试。
以兴盛优选为例,平台功能虽然强大,但并不是每一个产品都适合这种渠道,厂家借助社区团购可以快速实现单品突破,但前提是,产品无论从品质或颜值上都很适合。具备这几大基本功,经销商就具有了稳定的底盘,余下的便是根据时势变化适时调整,以不变应万变。“日月星辰,风雨无阻,相信一定能到达想去的地方。”余伟说。