B+C两条腿走路，看好社区店渠道
这让麦子妈感觉到了危机，于是决定升级：针对B端，除继续由公司直接服务餐饮系统外，通过新经销商的开发，进行渠道下沉，开拓中小型餐饮客户。
△图片来源：受访者提供针对C端，在继续维持线上现有渠道的开辟线下渠道，集中精力开发连锁超市和社区店，通过这些渠道将麦子妈预制菜送上千万消费者的餐桌。为什么会选择这两个渠道呢？翁博成表示，连锁超市有利于麦子妈品牌形象的打造，而社区店未来则可能成为预制菜起量大的渠道。翁博成认为，从发展阶段来说，当前，预制菜在我国尚处于推广期，一般家庭对它的接受度和消费频次都还很低，开一家专卖预制菜的店，很难维持正常运营。而社区店在售卖预制菜，具有独特的优势。
距离消费者更近，且因为邻里关系，消费者对于社区店有一种天然的信任感，更有利于预制菜的推广。
社区店里售卖的生鲜水果等产品可以引流，吸引消费者进店，增加预制菜的曝光率。
很多社区店本来就摆放有冷柜，麦子妈不需要额外投放。对社区店来说，增加预制菜可以丰富其产品品类，增加收入来源，提高利润率。另一方面，对于麦子妈而言，在无需额外投入的情况下就可以进行渠道推广，门槛比较低。
经过半年的实践，也验证了麦子妈的这个预判。据翁博成介绍，通过在杭州地区半年的推广，该模式已经基本被验证可行，市场反馈非常不错。翁博成也表示，欢迎全国各地有消费者渠道的冷冻食品经销商，以及有志于预制菜推广的同仁，携手麦子妈品牌，共同助力预制菜发展。