跨界做冻品时，潘忠信在冷库、资金和物流三个方面做好了准备。多年的经商积累，他在资金方面没有什么压力，也有成熟的物流资源，新增冷链物流车即可。将温州的皮革厂房全部改造成冷库，可容纳万吨级货物存储。
将温州作为仓储中心，是看中了这里的地理位置。温州地处华东地区、浙江东南部、瓯江下游南岸，东濒东海、南毗福建，西及西北部与丽水相连，北和东北部与台州接壤，是长三角洲中心区27城之一，辐射闽北、赣东、江浙沪及华东地区都极为方便。
作为“冻品小白”，潘忠信对于行业机会与自身优势，做了这样的梳理：
1
产品方面，定位中低端，需求量大。
2
组建自己的研发团队，快速筛选有量的单品，通过与生产工厂深度合作来获取性价比优势。
3
发挥贸易商的天然优势：一个生产企业一般只有几个拿手的产品，作为贸易商，只要把每个合作厂家的拿手产品“拿”过来，就可以做很多个好产品，这是单个厂家做不到的。
4
物流优势：冷库在温州，辐射范围广。从工厂的货整柜到温州冷库，再根据订单“排列组合”，整车发往各地的仓。
在潘忠信看来，做零担运输太麻烦了，“冻品货值低，如果运输出了问题，产品全部当运费都不够”。自己的冷链车整车配送，在安全、高效、降低成本方面，都有优势。