近些年,各大互联网、零售业巨头开始纷纷布局、加码“卖菜”行业:
2016年开始阿里斥资数十亿打造盒马鲜生树立了新零售,近又推出盒马菜市等多种零售新业态。
永辉探索出超级物种、永辉生活、永辉生活·到家三大核心业态,围绕生鲜进行消费的全场景覆盖。
四月,苏宁在小店APP中上线了苏宁菜场,不断丰富其智慧零售场景。
美团年初上线了美团买菜APP,紧接着在北京推出线下菜市。
饿了么也不甘示弱 ,与叮咚买菜战略合作,将买菜业务推进至全国100个城市。
谊品生鲜获腾讯领投20亿B轮融资,加速布局社区生鲜卖菜…..
这些互联网、外卖等看上去八竿子打不着的行业巨头又为什么着急纷纷涌入“卖菜”这个泥土气息浓厚的赛道呢?
根据前瞻产业研究院发布的《2018中国生鲜行业研究报告》,生鲜产业空间巨大,2017年交易额将近1.8万亿,并且预测在2020年时达到2.31万亿规模,年均复合增速14%,大幅9%的社会零售消费品的增速。
作为一日三餐食材,生鲜产品具有需求刚性的特征,其品类包括蔬菜、肉类、水果、水产等,保质期较短,因此又具备复购频率高、客单价低的特点。从购买频率来看,生鲜整体可以达到51次/年,甚至超过快消品总体46次/年的消费频次。
另外,根据前瞻产业院的研究报告,60%的消费者在购买生鲜的同时会交叉购买其他其他零售商品。
因此生鲜无论是对线下超市还是线上电商而言,都是一个天然的巨大流量入口,具备的聚客效应。所以,零售行业素来有“得生鲜者得天下”一说。
但是,“天下”从来都不是好得的,生鲜也不是想做就能做成的。
在产业链上几个关键痛点没有解决的情况下,一些新零售生鲜电商们近来又经历了一波倒闭潮:位于苏州市昆山吾悦广场的盒马鲜生将于5月31日闭店,这是盒马开业三年来关闭门店。
4月16日,美团旗下的新零售业态小象生鲜宣布关闭无锡及常州地区门店;更早之前,顺丰旗下的顺丰优选也关闭了武汉、青岛、成都、上海的门店;除此之外,京东7FRESH的扩张速度一再放缓……
就连这些风生水起的零售巨头们也在生鲜战场上折戟沉沙,我们不禁要问一句,生鲜真的是一门好生意吗?
2. 生鲜业态变迁
生鲜市场目前在我国的零售端渠道主要有四个业态:传统农贸市场、超市生鲜、生鲜电商、以及近年开始流行的社区生鲜店。
农贸市场自上世纪80年代以来,一直是我国主要生鲜流通市场。受个体商贩自身经营动力驱使,农贸市场中流通的产品鲜活度高、价格亲民,并且农贸市场作为民生工程收到政府补贴,在生鲜流通渠道中一直占比超过50%以上。
但是由于“农改超”政策的推进、批发流通效率低下、对新兴社区的覆盖度差等多重原因,农贸市场在生鲜流通的环节占比一直在下降。
超市生鲜,除了永辉等少数企业,大多数都无法通过生鲜盈利。原因是生鲜品类缺乏品牌溢价,同质化竞争严重,难以维持高毛利。
但就算这样,超市也不得不做,因为生鲜是引流工具。目前超市渠道流通的生鲜占了总流通量的23%左右。
2012年以来,随着“褚橙”营销大获成功、顺丰优选、京东生鲜频道上线,生鲜电商迎来高速发展期。虽然生鲜电商的市场渗透率只有不足3%,但增速很高,电商和传统零售都在纷纷涌入。
据之前中国电子商务研究中心公布的一组数据显示,4000多家生鲜电商平台,95%都在亏损,4%可以持平,能盈利的只有1%。
反映的是生鲜电商的行业痛点:客单价低、损耗高、配送成本居高不下。近的盒马、美团小象、顺丰优选相继关店,都说明了电商生鲜这个模式还不成熟。
以盒马生鲜来说,选址过度依赖地段,电商属性受制于3公里区域以内用户规模,发挥不出电商的网络效应。
就在生鲜电商洗牌转型的同时,围绕一公里到店到家的社区菜场开始热闹起来。
盒马CEO侯毅在3月的演讲中宣布测试四个新业态,紧接着盒马菜市就在上海、北京、武汉相继开业;美团在调整小象生鲜的同时,连续在上海、北京开出十家美团买菜服务站,战略重心逐渐向小店模式转移。
永辉超市在剥离云创业务之后的股东大会上提出“要以更小型化的永辉Mini”下沉社区,不超过90天,永辉的新业态Mini店就已开店及签约239家。
永辉Mini,是一种以生鲜为主的小店业态,面积在300-600平米,可用小程序、拼团等嫁接一部分到家业务。在永辉超市宣布做Mini店后,一些社区生鲜创业者有了梦想破碎般的慌张和失落。