美妆商城干了26天就赚到了3000万,这是怎样的一个厉害团队才能做到这么好的业绩?与其说团队很重要,但也不要忘了项目三要素,产品、模式、团队。不错的产品加上的模式是前提,不然如果商业模式有问题,再好的团队也未必能拿到好结果。那他们具体是怎么做的呢?
一共两个核心点:
1. 商城内的所有产品都可以免费领取,并且包邮到家
2. 不需要分享推广,一样可以在商城里赚到钱,这样的一个商城,消费者是不是会喜欢并且经常光顾?那怎么免费领取产品?
我们按照以10人团为例在销售,这个拼团跟普通的有点不一样,你参与拼团之后,你有30%的机会拼到产品,还有70%的机会拼不到产品
那么这个规则是不是拼不中更容易,那么我可能本身就是奔着买产品去的,结果我有可能还拼不到产品,那么我为什么要拼呢?
这个逻辑的奥秘就在这里,你要是拼到了产品,自然会给你包邮发货,你要是没有拼到的话,他们不但原路退回你的货款,还会额外赠送你一个50块钱的奖励红包。
看到这里你看懂了吗?你每拼不中,就会赚到50块钱,你两次每拼到的话,是不是就赚到了100块钱?如果你运气不是很好,十次都没中一次,那么你是不是就赚到了500块钱?
你赚到500块钱之后,这个时候你反悔了,你不想再买面膜了,那么你吧这500块钱提现的话,是不是收益很高了,比一般的工作的要强了。你还可以那这个钱去他们的商城中购买其他你想要的东西。
那么你在他们的商城中还可以赚钱,你会不会邀请你的同事朋友一起参与进来,那么大家都踊跃参与的时候,他这个商城就可以卖出去很多的产品,这也就是为什么他们的商城在短短一个月就做到了3000多万的营业额。这下你应该看明白这个逻辑了吧?
大家如果都在赚钱,那么平台是不是会亏钱?这当然不会,做生意的永远不会亏本。给大家算一下,每一次开团7个人赚到了50块钱,那么剩下3人是不是拼到了面膜,这三盒面膜的营收在1497块钱,面膜的成本在多少呢?每盒300,一共是900块钱的成本。
1497块钱减去成本,再减去7个人的奖金成本350块钱,算下来还有247的毛利。也就是说每成一次团就可以赚到247的毛利。那么是不是开团次数越多,平台也就赚得越多?
全民拼购的痛点:随着低价共享裂变战略的实施,购物社交电商迅速崛起,商品低价成为平台Zui大的问题。一方面,低价导致了用户对低端特价的品牌意识,无法吸引高端用户**客户单价。随着用户**增长速度放缓,如何平衡消费者、商家和平台的利益,成为购物企业长期发展的巨大挑战。
对平台:平台通过超市刚性消费,通过赠送购物币和积分,让用户参与拼团返利和抽奖返利,增加平台的趣味性和娱乐性,结合二级分销和区域代理有利于招商推广和会员裂变,模式合规合法长久运营,平台没有泡沫持久经营。
平台利润测算:
1.假设用户消费1000元,超市给用户价值600元的产品,利润400元。
2.超市购物给二级分销和区域代理总拨出5%,共50元,剩余利润350元。
3.用户持有1000购物币参与拼团100次,预计平台支出100元产品加45元不中奖现金红,包,拨出145元,利润剩余205元。
4.假设抽奖活动(放置奖品为现金红,包、一折产品,赠送购物币,赠送积分),假设每消耗1000积分预计投入50元奖品,则平台利润剩余155元。
5.假设有用户拿1000购物币线上消费,平台假设用5折左右成本的产品,设置产品成本+10%利润,剩余部分让用户用购物币抵扣40%,相当于用户每消费1000购物币,可以给平台创造250元的利润。
6.假设用户拿1000购物币到线下门店消费抵扣,平台扣除用户折扣和团队分销外,剩余5%的利润,相当于用户每消费1000购物币,平台增加50元的利润。
7.假设用户拿1000元积分在积分专区兑换产品,假设平台积分商城用3折的产品,积分+50%现金兑换产品,那么平台利润是20%,那么相当于用户每消费1000积分,可以给平台创造400元的利润。