无泡沫 无论成败 皆有所获 平台消费返利拼团模式

美妆商城干了26天就赚到了3000万，这是怎样的一个厉害团队才能做到这么好的业绩？与其说团队很重要，但也不要忘了项目三要素，产品、模式、团队。不错的产品加上的模式是前提，不然如果商业模式有问题，再好的团队也未必能拿到好结果。那他们具体是怎么做的呢？

一共两个核心点：

1. 商城内的所有产品都可以免费领取，并且包邮到家

2. 不需要分享推广，一样可以在商城里赚到钱，这样的一个商城，消费者是不是会喜欢并且经常光顾？那怎么免费领取产品？

我们按照以10人团为例在销售，这个拼团跟普通的有点不一样，你参与拼团之后，你有30%的机会拼到产品，还有70%的机会拼不到产品

那么这个规则是不是拼不中更容易，那么我可能本身就是奔着买产品去的，结果我有可能还拼不到产品，那么我为什么要拼呢？

这个逻辑的奥秘就在这里，你要是拼到了产品，自然会给你包邮发货，你要是没有拼到的话，他们不但原路退回你的货款，还会额外赠送你一个50块钱的奖励红包。

看到这里你看懂了吗？你每拼不中，就会赚到50块钱，你两次每拼到的话，是不是就赚到了100块钱？如果你运气不是很好，十次都没中一次，那么你是不是就赚到了500块钱？

你赚到500块钱之后，这个时候你反悔了，你不想再买面膜了，那么你吧这500块钱提现的话，是不是收益很高了，比一般的工作的要强了。你还可以那这个钱去他们的商城中购买其他你想要的东西。

那么你在他们的商城中还可以赚钱，你会不会邀请你的同事朋友一起参与进来，那么大家都踊跃参与的时候，他这个商城就可以卖出去很多的产品，这也就是为什么他们的商城在短短一个月就做到了3000多万的营业额。这下你应该看明白这个逻辑了吧？

大家如果都在赚钱，那么平台是不是会亏钱？这当然不会，做生意的永远不会亏本。给大家算一下，每一次开团7个人赚到了50块钱，那么剩下3人是不是拼到了面膜，这三盒面膜的营收在1497块钱，面膜的成本在多少呢？每盒300，一共是900块钱的成本。

1497块钱减去成本，再减去7个人的奖金成本350块钱，算下来还有247的毛利。也就是说每成一次团就可以赚到247的毛利。那么是不是开团次数越多，平台也就赚得越多？

全民拼购的痛点：随着低价共享裂变战略的实施，购物社交电商迅速崛起，商品低价成为平台Zui大的问题。一方面，低价导致了用户对低端特价的品牌意识，无法吸引高端用户**客户单价。随着用户**增长速度放缓，如何平衡消费者、商家和平台的利益，成为购物企业长期发展的巨大挑战。

对平台：平台通过超市刚性消费，通过赠送购物币和积分，让用户参与拼团返利和抽奖返利，增加平台的趣味性和娱乐性，结合二级分销和区域代理有利于招商推广和会员裂变，模式合规合法长久运营，平台没有泡沫持久经营。

平台利润测算：

1.假设用户消费1000元，超市给用户价值600元的产品，利润400元。

2.超市购物给二级分销和区域代理总拨出5%，共50元，剩余利润350元。

3.用户持有1000购物币参与拼团100次，预计平台支出100元产品加45元不中奖现金红，包，拨出145元，利润剩余205元。

4.假设抽奖活动（放置奖品为现金红，包、一折产品，赠送购物币，赠送积分），假设每消耗1000积分预计投入50元奖品，则平台利润剩余155元。

5.假设有用户拿1000购物币线上消费，平台假设用5折左右成本的产品，设置产品成本+10%利润，剩余部分让用户用购物币抵扣40%，相当于用户每消费1000购物币，可以给平台创造250元的利润。

6.假设用户拿1000购物币到线下门店消费抵扣，平台扣除用户折扣和团队分销外，剩余5%的利润，相当于用户每消费1000购物币，平台增加50元的利润。

7.假设用户拿1000元积分在积分专区兑换产品，假设平台积分商城用3折的产品，积分+50%现金兑换产品，那么平台利润是20%，那么相当于用户每消费1000积分，可以给平台创造400元的利润。