软件系统开发过程中直销和分销模式的区别，微三云钟小霞

许多企业开发分销模式时，结合了直销和分销功能，用以提高企业知名度，提高产品销售额。我们来看看这两种营销模式的概念：

一.直销：

直销也可以简称****，不经代理就可以直销，是指直销企业通过直销员直接销售给*终消费者的一种经营销售方式。

直销通常有以下两种模式：

1.20%的直销公司使用单层直销，80%的直销公司使用多层直销。单层直销是指引入佣金模式，如保险公司、期货公司的经纪人没有工资，依靠自己的人际关系销售产品并获得佣金，但开发的客户没有成为销售下级，没有形成层次结构，这是合法的。

2.多层直销是基于公司的奖励制度。除了向消费者销售公司的产品或服务外，直销商（消费者）还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下级直销商，上级直销商可以根据下级直销商的数量、代数、绩效晋升阶级，并获得不同比例的奖金。需要注意的是未经****行政管理部门批准，多层直销为违法行为。

二.分销

分销是指在从生产者向消费者转移商品或服务的过程中，取得商品或服务所有权或者帮助所有权转移的企业和个人。但它不包括供应商和辅助商等。

1.分销渠道水平

分销渠道可以根据中间商的数量进行分类，每一个直接或间接转移商品所有权的营销机构都被称为中间层次。在商品分销过程中，环节或层次越多渠道就越长。0层渠道，又称直接分销渠道，没有任何中间环节。一层渠道包含一层中间环节，如消费者市场，通常是零售商。二层渠道包含两层中间环节，通常是批发商和零售商。三层渠道包含三个中间环节，以此类推。渠道越长，生产者控制分销过程和获取市场信息的难度就越大，可能导致流通过程中价格过高。

2.分销渠道的宽度

分销渠道的宽度是指在渠道的每个层使用相同类型中间商的数量，中间商越多，分销渠道就越宽，否则就越窄。企业分销渠道的宽度策略通常有三种：密集分销、选择分销和**分销。

密集分销，是指生产者利用尽可能多的中间商分销产品，尽可能拓宽渠道。选择分销，是指在某一地区有条件地选择少数中间商分销其产品。**分销，是指生产者在某一地区只选择一家中间商分销其产品，实行**经营。**分销是*窄的分销渠道，通常只针对一些技术耐用的消费品或**。采用**分销方式时，生产企业一般会规定经销商不得经营竞争对手的产品。这种形式存在一定的风险，如果中间商管理不善或发生事故，生产企业将遭受损失。

以上就是直销与分销的区别，如果你有更好的看法，欢迎一起沟通和交流。