很多人做项目或者做产品推广，都是为流量苦恼，因为没有流量就等于0，你再好的产品或者服务别人都不会知道，以前就说酒香不怕巷子深，而现在酒香也怕巷子深。为了让更多人知道我们的产品或者服务，我们就要设计一个打破常规的鱼饵，把这些鱼吸引过来。
我们做任何的商业模式设计或者产品推广的zui终目的就是把流量引进来，zui后把流量变成现金，说到底就是怎么吸引流量进来。如果你要别人注意你，你一定要有一个特别的地方让别人关注你，你的产品你的项目能给消费者提供什么样的服务或者效果，给消费者一个选择你而不选择竞争对手的理由。我们要吸引消费者，一定要给消费者一个强有力的吸引力，让消费者感到震撼，无法抗拒，觉得我不买你的产品或者使用你的服务就是傻子，因为人都有占便宜的心理。
【1】案例呈现
有一家婴儿游泳项目的公司，为了打败竞争对手，并不采用传统的门票收费和卖游泳圈赚钱，也没有使用降低价格的方式，而是采用的一个模式。为了避免竞争，他们直接打出了幼儿游泳免费的口号。这个政策一经推出，所有人都惊呆了，作为主产品的婴儿游泳免费了，那这家公司不是要亏本吗？结果通过这个方式，这家婴儿游泳公司竟然赚得盆满钵满。
【2】活动结果
幼儿游泳免费，年赚百万。
【3】拆解玄机
第 一步：主产品免费，挖掘副产品收费
婴儿游泳公司推出婴儿游泳免费政策，吸引很多家长带着孩子来这家游泳馆游泳，但婴儿游泳免费，只是这家公司洒下来的鱼饵。
既然作为主产品的婴儿游泳免费了，那么公司自然要找一个比婴儿游泳更加赚钱的项目来弥补各项经费。
在测试了几个成本低价格高的产品之后，婴儿游泳公司选择了保险作为盈利项目，而众所周知，保险行业的利润都是比较高的，并且也非常吸引人，他们需要做的就是将保险卖出去。
第二步：锁定家长做客户，卖保险年入百万
他们这家公司做的是婴儿游泳培训，在小孩子身上除了学习培训之外，自然没有其他能够赚钱的项目，小孩儿过来游泳必定需要大人陪着。这家公司将注意力转移到大人身上，让他们给自己的小孩买保险，而因为家长都对孩子非常爱护，也就能够更顺利的将保险卖出去。
当家长带着孩子过来的时候，会有专门的服务人员带着小孩儿去游泳，而这个时候家长通常只能在旁边看着，有大把的空闲时间。这个时候，他们就将这些家长领到旁边的屋子里喝茶聊天，而陪着这些家长的工作人员也都是经过培训的专业人员，他们会在和家长聊天的过程当中挖掘他们的痛点，巧妙切入，向这些家长介绍保险的好处。
每天到婴儿游泳馆的客户基本有几十个，只要成交几个就能够赚到钱，并且在后续还可以给这些家长继续介绍其他的一些保险业务。在将婴儿游泳免费之后，婴儿游泳公司不仅没有亏钱，还年入百万，赚到盆满钵满。
