做生意的时候,要让客户误以为我们”傻“。
因为现在“聪明人太多,傻子太少了”,只要你敢“傻”,客户就必“疯”,
客户一“疯”,你的产品也就“送疯”了,在“送疯”的
你通过商业模式巧妙地设计,就有机会“边送边赚钱”!
现在互联网的发展,再加上各种各样的商业模式出现,
很多干传统企业的老板的业绩都受到了一定的影响,看着业绩下滑,心急如焚。
大多数的老板又不懂得如何拥抱互联网,借助互联网这趟快车进行转型。
一旦出现一个新的模式,也许直接就把你至于死地,非常快,为什么?
因为新的模式背后往往会有大量的钱去砸市场。
同样的产品,有不同的赚钱模式:
1.有的靠卖产品赚差价,赚产品本身的价值
2.有的是靠产品用户的价值赚钱,产品免费送
这也就是为什么很多老板烧钱获取用户,因为用户的价值远远比一个产品的价值大!
【1】案例呈现
众筹的模式以前也分享的比较多,以前分享的基本都是众筹不亏本的模式,
简单的说以前的众筹基本都是赚钱的模式,今天和大家分享一个众筹亏本的模式,
关键是如何把亏本变成赚大钱的项目,这个才是核心完全颠覆。
一般的玩众筹的玩法,老师的一位学员是做互联网加农业的项目的,
他们家公司玩了一个众筹石榴的项目,在河南的一个地方搞了几千亩石榴基地。
【2】活动结果
才种一年多,石榴还没有长大,就卖了6000多万的石榴。
他们种的是国外引进的一种软籽石榴,那么为什么产品还没有出来就卖了600多万呢,
也就是说他们采用什么样的手法去营销呢,产品还没有出来就卖了六百多万,
这里面他们采用的是什么样的众筹,能够让用户如此疯狂呢。
【3】拆解玄机
第 一步:果树也能众筹,不卖产品卖预期
他们拿出一颗果树的10%的产品拿出来,众筹用户认领众筹款以后,
可以获得这颗果树的证书,可以享受这棵果树未来5年,
每年时间zui优质的产品10斤,5年总共50斤对吧?
还搞了一套视频管理系统,你可以看到这些果树的生长,等等,
那么很多人说这也没有什么奇怪的,为什么说一个亏本的项目变成了一个赚大钱的项目呢?
关键的原因就在这里,你的认购款不足购买50斤石榴,
简单的说假设50斤石榴价格是200元,他们收50元,
这个时候对于他们来说卖这50斤石榴是亏本的,整个众筹的理论上是亏本的,
因为这个价格远远比产品卖的价格低,还能赚大钱是因为一棵树他只拿出一部分水果众筹,
还有一部分对吧,那我每年只给你10斤,好吃,你会不会转发?会不会重复的购买?
你的朋友会不会购买呢?果树除了自然维护,自然生长的。
第二步:种子用户力量大,帮忙宣传0成本
他们就是利用亏本来众筹,目的是获取种子用户,
让这些用户帮忙宣传,这个才是目的,你想啊每一个树都有一个用户的话,
相当于每一棵树都有人帮你宣传,你还怕卖不掉吗?
他们就是通过亏本的模式利用10%的亏本,获取90%的销售,
其实你不这样做,难道你不要推广成本吗?
这种模式就更加厉害,利用用户的口碑,利用用户的朋友圈等等,
看到这里你明白了吧,还没有结束,
因为他们还把基地开发成休闲的旅游景区。
要不要消费,后面懂了吧,这个也是一个赚钱的地方。
【4】闻一知十
我们看到没有不能免费的行业,没有不能免费的人群!
免费思维讲究一个吃亏,利他的精神。
这第 一步就是吃亏,就是利他。
当你敢舍时,实际上真正的得就向你涌来了!