现在是跨界打劫!颠覆创新的年代!
前段时间流行一副漫画:
一条鱼在水里游泳,却被一一辆车给撞死了,这条鱼怎么也想到自己会被车撞死!
原本根本是两个世界里的事物,zui后怎么能够产生交集?
而这恰恰是当下生意的zui好写照!
【1】案例呈现
这是一个烤鱼店营销案例,这家烤鱼店开了大概有三个月,
每天的客流量非常的少,虽然做过一些广告宣传,
什么发传单,打广告啊,但是他店里的人气就是上不来,
经过了解他的烤鱼是78元一份鱼,用的是草鱼,
一般一份烤鱼的鱼在2斤左右,加上一些配料,小菜,成本大概在25元左右,
但一般一桌客户消费都在130元到180元左右,他的毛利润在100元以上。
没有模式不开公司,这个时代所有的企业的基础就是商业模式,
产品和品牌已经是标配,模式才是刚需,一家企业起步在哪里不重要,
但是路线非常重要,从一开始就要做好企业的生涯规划花钱的事情,
钱的事情让别人去干,但是所有的钱进我的账户,整合各种资源来打造一个系统盈利的生态圈。
【2】活动结果
一 天几十桌的生意,每天人流爆满,并且生意越来越火爆。
【3】拆解玄机
第 一步:新思路创造奇迹,跨行业合作借力
经过老师的指导,这个老板也有所开悟,就按照新的思路开始整合各行各业的资源,
他找到了附近的美发店,蛋糕店,洗脚城跟他们合作,
前期每个店先给30张免费的卡去测试,这个是免费提供给他们的,
对于这些店来说就相当于是拉赞助,帮助他们做促销,
维护和客户的关系,他们也是非常愿意的,
举例,由于你是我们的老客户,zui近呢,我们老板一位朋友在附近开了一家鱼庄,
我自己去吃了,口味特别不错,于是我们老板在这家店团购了30张烤鱼卡,
就是想回馈我们的老客户,由于你是我们店的老客户,
所以我们今 天就送你一张,这张卡可以到这家店免费吃烤鱼,
用这种回馈客户的方式,对于各个合作商来讲,可以帮助他更好的维护客户关系,
同时也让客户觉得非常的有价值,因为这个东西并不是什么人都可以得到的,
是因为它是这家店的消费会员或者老客户才可以得到,
这个学员通过测试测试了200张卡,结果带来了90个客户,
经过他的反馈,基本上都是消费130元到180元之间。
第二步:利人利己送福利,天天爆满乐欢喜
这个时候我们就来算一笔账,通过免费提供给一些店帮助这些店做促销或维护客户关系,
虽然测试了200张卡,来了90人,110人没有来,
那110人不来是没有任何损失的,那来了九十个人,
相当于有了九十个130元到180元,减去一桌的烤鱼成本25元,
基本有105~155元的毛利,也就相当于这些店给这些客户优惠了25元而已,
也就是来了90人,zui少可以赚到9000多元。
同时让更多的人都来体验了产品,只要卫生和口味没有问题,
基本都有可能回头重复消费,目前通过这种方式,
到现在已经做到了从以前一天只有几桌的生意,做到了一天几十桌的生意,每天人流爆满。
他也一直在不断的跟随老师去学习,生意也是越来越火爆。
【4】闻一知十
很多人说现在产品竞争太激烈了,我怎么卖啊?
我想说的是既然竞争这么激烈,那是不是可以把卖产品改为送产品呢?
卖永远没有送来的快!
可关键是产品免费送,怎么赚钱呢?卖
产品都赚不到钱,送产品又怎么赚钱呢?
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