我一个朋友，在广州做社交电商，zui近跟他交流了一下，真是大吃一惊！

大家都知道，过去的2020年社交电商都不好干，无论产品还是模式，似乎再也引不起大家的兴趣，但是我这位朋友却利用一套消费全返一拖三的模式，八个月的时间就裂变了400万的付费会员，非常的有有威力，不由得让我这个经常给人家设计营销模式的人，也由衷地感到佩服。

我跟他聊了一下午，就掌握了其中的精髓，今天我就毫无保留地分享给大家：

这套消费全返一拖三的模式，也叫四人拼团全返模式，就是一个人成功购买后，就有介绍三个人来消费的动力，自动形成客户的裂变。

他具体是如何操作呢，主要有三个步骤：

第 一，鱼饵设计

选择一款低价格、超价值的产品作为前期引流的爆品，比如说19.9元的一款非常超值的产品，这个过程就叫做设计鱼饵的过程。

倘若你的鱼饵本身就没有多少吸引力，你再便宜也不会有人来买单。鱼饵的设计，就是我们以前讲过的爆品打造逻辑。

一款爆品，要具备以下三大特点：

超价值：产品具有独特的价值，一是大家都知道其价值的产品，比如超市新开业或者周 年 庆，惯用的手段就是以低 于 市场价一半的价格，就能买到的鸡蛋，就是超市的一大鱼饵；二是新奇特的产品，顾客没见过，非常喜欢的，而且一看就超值的产品。

低价格：以超低的价格就能获取，甚至免费就能获得，这就是商家惯用的买赠获活动，很多厂家为了推广新出的产品，就经常搞买一赠一的活动，可能你买的就是这个新品，送的可能都是大家认可的东西，比如超市很多卖火腿肠或者方便面的厂家就经常这样操作，你想想你自己，是不是很多时候，就相中了一个精致的盘子，一个不锈钢盆，就买了一款不知道品质怎么样的产品呢？

高频次：爆品一定是大家经常用到的产品，是使用频率比较高的产品，不是买完一次就不买了，这样就无法形成强大的引流作用。

我这个朋友，就是设计了一个19.9元的产品作为鱼饵。

第二，循环裂变

设计完鱼饵之后，就是客户循环裂变的过程，想让客户形成自动化的裂变，必须有一套具有强大杀伤力的机制。

我朋友是怎么设计呢？

——全返！

就是你只要购买这款19.9的产品，再拉三个人，凑满四个人成团，那么你的19.9元就可以全部返回去，让你不花一分钱就可以轻松获取产品，是不是非常省钱呢？所以，你看这个分享的动机，它不是让你自己赚钱，而是集体省钱。就你为了自己省19.9元，就去介绍了三个朋友，只要你介绍三个朋友实现购买，就不仅自己省钱，还让你三个朋友实现了省钱，这好比就是瑞幸咖啡之前的分享裂变逻辑，好友通过分享链接下载App，就各自得一杯赠送饮品。

这套机制就轻松实现了客户的快速裂变，因为只要进一个流量，就能快速变成四个流量，而且用户非常开心，因为他可以不用花一分钱就可以轻松获取产品。

第三，自动复购

那么你可能说，用户不花钱就能获取产品，那商家不是就惨了么？全返是为了获取用户，但是商家赚什么钱呢？玄机在哪里呢？听我慢慢给你说：

因为商家全返的是B，不可以提现，但是，你可以用来购买平台上的其他产品，你想想这个政策会带来什么结果呢？注意是19.9的币，设想一下，如果平台内没有低于19块钱的产品，你再去购买其他产品的时候，是不是你就得需要加钱呢？那么是不是就可以这样判断，这个全返的动作其实促进的是一个复购行为的产生呢？

这就是这套全返模式设计的核心，不仅让你轻松实现裂变，还能促使产生复购，zui关键的是，这两大让很多商家都头痛的难题通过一套模式就轻松搞定，是不是很神奇？！

所以，不管你是做代理的，还是直接面对c端的，这套四人拼团全返模式都会让你的终端用户自动自发得裂变起来，它不仅解决你流量的问题还能解决你的复购问题。

当然，你可以根据自己的产品及客户消费能力，去调整这套营销模式，比如“两人同行，半价即享”“三人同行，一人免单”等，不过无论怎样设计，爆品的打造是关键，其次才是模式，唯有利于客户的才是持久的，下面这个裂变方案就是我们根据这套营销逻辑帮商家设计出来的客户裂变模式！