三星垂直整合模式无疑是重要的制胜法宝

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1）整合上下游。初，三星在整个电子产品的上下游业务都有一些基础，比如上游的半导体，下游的彩电、冰箱等产品。1999年后，李健熙决心集中精力发展数字化产品，开始在整合上下游业务上发力。下游开发一系列电子产品，如数字电视、笔记本、显示器、手机等。另一方面，三星努力向上游核心电子零配件进发，如开发了存储器、半导体芯片、LCD等，以达到在产业链上的优势。

2）开放合作。三星的上游核心电子零配件向竞争对手开放，比如三星生产的显示屏，不仅可用于自产的手机和计算机，还提供给包括中国厂商在内的竞争对手使用。苹果公司也开始使用三星的处理器、内存。这形成了既竞争又合作的关系，当然这种合作关系让竞争对手颇觉无奈。

3）自主研发。在三星向上游电子零配件领域开拓的过程中，与中国台湾企业展开了激烈的竞争。一开始，三星的很多电子消费产品（如笔记本电脑等）选用中国台湾企业的配件，但三星要求其提供详细的技术说明，并慢慢地自己琢磨研发生产。在此过程中，也“挖”了不少相关方面的技术精英。

4）高效配合。三星通过垂直整合模式建立了从上游的半导体、处理器、内存、显示器等电子零配件，到下游的手机、家电等终端产品，以及零售、客服等产业链条。而在这种模式中，三星掌控了核心的处理器芯片技术、LCD技术等，使得三星在下游高科技终端产品（如智能手机）上能占据先发优势，取得话语权。在垂直链条的各个环节中，各环节有效配合，既减少成本又提高效率，使三星集团高效运转。

这套机制的核心总结一下。

一、有一个底层的动销场景，要么是陌拜，要么基于社区店面的陌拜。

二、要有一套放大业务员梦想的晋升机制。

三、要有一套完善的培训机制，统一提供住宿，在宿舍开宿舍会，对过程的控制达标。

如果你想了

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