IWAY的采购模式

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1947年宜家公司意识到年轻人为了成家而购置昂贵的家具是一件艰辛的事情，于是大胆地开始以低价的模式销售家居产品。为了宣传产品，1951年公司开始印制商品目录并免费派送。这些目录不仅包含产品图片和价格，而且设计精美，体现了宜家产品的特色，很多人拿回去之后直接作为家庭装修的重要参考指南。

宜家商品目录从此成为一个重要的宣传和营销手段。低价加上这些宣传策略，宜家的家具很快大卖，成为市场上的一匹黑马。

1955年，出于对宜家低价策略的不满，竞争对手迫使供应商对宜家停止供货。宜家被迫开始自主设计家具。也许是从低价小商品零售起家的基因所致，即使自行设计，宜家也不忘控制成本。在设计之前首先确定产品的价格，然后由设计师根据价格来设计产品，这就是广为流传的宜家“先设计价格标签再设计产品”的方式，后来演化成了宜家独特的设计理念：“同样价格的产品，比谁的设计成本更低。”

但控制价格并不意味着产品低劣，宜家与世界各地的众多设计师合作，打造了具有典型北欧设计风格的家具产品，时尚、简洁、精美、实用，深受都市人群的欢迎。在这背后，设计师需要与研发人员、采购人员密切配合，在低价的同时又保证能够设计并生产出高质量的产品。

宜家还采用新技术、新材料来实施低价策略。宜家设计的奥格拉椅子漂亮、结实、实用且轻便。

宜家采用全球化+IWAY的采购模式，在全球设立了16个采购贸易区域，持续的价格改进、严格的供货表现/服务水平、质量好且健康的产品、环保及社会责任四个方面，这使得宜家的供应商始终保持在较高的企业社会责任水平上，从而进一步保证产品质量。

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