循环推广机制很厉害
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我把这套竞争机制拆解一下:
从底层开始,底层单位叫社区店,这家公司有200多家店铺,都分布在社区里。每家店配备两三个人,每家店只有两个层级,一个是业务员,一个是店长。
这个循环推广机制很厉害,一个店可以不断孵化新店
步是把顾客变成销售人员
顾客进店消费时,立即为他设立会员,然后从C级会员中选拔成立会员委员会,这些人来商店轮流工作。他因此产生业绩就给他产生一定的奖励,随着时间的推移,有些客户会自主变成员工,这就是所谓的客户员工化。
第二步是把业务员变成店长
有两个指标,一个连续两周完成预定业绩,然后入职四个月。
第三步是把店长变成副经理
有两个指标,一个是团队指标,接着将业务员培训成3名店长,团队人数超过10人,同时连续两周达到预定业绩。
第四步是把副经理变成总经理
也是团队指标,培养7名店长,其中3名是直属店长,且业绩指标连续两周达标,团队人数可以超过15人。
同时,总经理要求有两种能力,一种是招聘能力,另一种是看财务报表。
再往上还有一层叫做大区总监,就是可以拿到整个公司业绩的分红。