在国内消费市场低迷的背景下，很多商家都在考虑出海。一位高端洗漱用品创始人告诉Tech星球，他近正在研究Shopee，希望出国开拓市场。
但万亿蓝海市场能赚钱的只有少数。
在Tiktok印尼站落户半年后，海豚美容账号已经突破23万粉。海豚美容内部员工告诉Tech星球，他们主要以每天一次的频率在Tiktok直播，有时候GMV可以突破1.3万美元。
海豚美容是Tiktok上垂直美容销售排行榜上的常客。然而，与其他商店不同的是，海豚美容不是品牌商店，而是美容集合商店。商店几乎都是流行的美容产品，包括主要的美容品牌。
2021年，Tiktok将触角延伸到东南亚。印度尼西亚也给Tiktok带来了意想不到的结果。据36氪报道，2021年Tiktok电商GMV约60亿元，占2020年抖音电商GMV的1%，其中70%以上来自印尼，剩下的不到30%来自英国。
一些从业者告诉Tech星球，在Tiktok印尼站，几乎所有的商店都是类似海豚美容的渠道商店。一家商店销售许多流行产品。
这意味着这些渠道商店是GMV42亿元的主要贡献者。他们是Tiktok上的淘金者。能够开设渠道商店的企业需要拥有强大的资源，成为主要品牌的经销商，这是个人卖家无法承受的。
例如，海豚美容实际上是品牌海外服务提供商Jetcommerce的延伸业务部门。早在2017年，Jetcomerce就帮助国内品牌出海东南亚，基本实现了东南亚全区域覆盖，2020年GMV达到21亿元。
为了实现突破，个人卖家需要先选择类别。
2018年，刚大学毕业的黄星独自来到浙江义乌。依靠在淘宝上没有货源的黄星，他在大学里拥有了人生的桶金。
但她有两年的电商经验，发现国内电商太卷，她选择出海闯一闯。
黄星没有供应链资源，只能选择做分销代理。2020年，黄星开始在Lazada开店。起初，她什么都卖，但在她做得很好之后，品牌开始要求她只做垂直类别。黄星没有选择衣服，而是专注于户外运动，销售自行车配件。黄星告诉Tech星球：服装产品复杂，消费者主观性强。
在不到两年的时间里，黄星的店铺成为Lazada户外运动的名。她的团队也从一人扩大到十人左右。
虽然一切看似一帆风顺，但黄星并不打算在Lazada上开自己的品牌店。每个企业都想成为自己的品牌，但海上品牌的形势并不乐观。毕竟，这是一条艰难的道路。
Shopee上的情况并不乐观。
不止一位Shopee商家告诉Tech星球，Shopee走的是薄利多销的路线，类似于国内品多多，净利润往往不到5%。与国内电商不同，跨境电商的大成本来自物流，基本可以占三分之一。一位商家表示:多年来，销量几千万的企业很难赚钱。从产品选择、营销策略到供应渠道，每一步都需要走好才能赚钱。
