后疫情时代，业内面对日益加剧的竞争压力，如何破局？“品牌出海”被频繁提及，日渐成为行业共识。
郝建彬分析，泉州拥有强大的制造实力，在此过程中，必须进一步增强企业家的规范经营及品牌打造意识，从产品上、品牌文化沉淀上、渠道开拓上，三大方面齐头推进，顺应趋势，迎接挑战，抢先机加快“品牌出海”速度。
翻阅资料可知，在贸易伙伴方面，泉州市对东盟、沙特、美国等三大主要贸易伙伴进出口均较大幅度增长。2021年，对东盟国家进出口692.7亿元，增长37.4%；对沙特进出口327.9亿元，增长46.2%；对美国进出口315.3亿元，增长38.8%。另外，对“一带一路”沿线国家和地区进出口1302.7亿元，增长33.2%。
“在RCEP利好政策之下，有望带动成员国出口增长10%的市场空间，跨境电商正迎来新的机遇。”郝建彬认为，品质化、绿色化的消费需求正不断增长，技术进步、产业支持、服务体系提升，也为市场不断注入活力。
机遇与挑战向来并存。“在后疫情时代，对跨境电商来说其实是加时赛，它比拼的是化、品牌化和本土化。”互联网转型专家刘润提醒到，要让因疫情而“不得不来”的买家，成为疫情后“不想离开”的买家，这样才能把红利变成利润。
从货架模式到品牌化模式出海，是中小企业提升竞争力和溢价能力的关键。据了解，此前，线上外贸长期面临的问题，表面看是流量和技术问题，但实际上是品牌和心智问题。转化率的高低，很大程度依赖于品牌；客单价的核心，更是在于品牌是否有溢价能力。
刘润为企业发展出谋划策，“在做品牌出海时，外贸企业需要补上一节非常重要的功课。过去，别人怎么做我们就怎么做，大体是质量好一点，价格便宜一点。现在，我们需要重新定义产品，把客户新需求作为我们的关注点，而不是产品本身。”
“一件货卖全球的思路已经过去了，化、本土化、深耕你的目标市场时代到来了。把握住当下，跟随时代发展深耕市场才是保证市场前提。”汕头市澄海区汇业玩具有限公司总经理陈瀚总结到。
林时乐则颇为乐观，他认为，跨境电商将成为品牌国际化的一个有效路径。“以前我们接触到的是中间商，而跨境电商让我们有机会接触到零售商和消费者，这样就有机会从产品升级到品牌输出，这是时代给我们的一个机遇。”
