在跨境电商领域，这个很好理解。就是跟亚马逊，ebay不同，由跨境卖家自己建立的独立网站，这样就不受亚马逊这种大平台的限制，自己做营销推广，售卖商品。，咱们就来说说跨境电商独立站的那些事。

2006-2012年，政策宽松、谷歌监管不严、国外品牌保护尚未受到重视，以兰亭集势、大龙网、DX等为首的一大批自建站，在如雨后春笋般涌现，先入局的卖家基本都趁着发展红利做得风生水起；

2012年底开始，欧美国家开始以侵权、仿牌等品牌保护原因对独立站予以打击、Google修改了SEO机制等，这一系列环境的变化，终结了独立站躺着数钱的时代；

2019年已来，随着亚马逊、ebay等第三方电商平台，竞争更大，流量更贵，再加上各种规则限制、政策变化等，很多卖家纷纷又开始想玩独立站！

新的独立站时代“霸气回归”，这将是一个新的红利爆发时期！

一、独立站时代，又来了！

据了解，在海外市场，如美国，仍然有超过50%的在线零售总额是在电商独立商城上完成的；在日本，还有60%的空间是通过在线独立平台完成的。可见，海外客户还是蛮喜欢在独立站上消费，对卖家来说确实有蛮大的发展空间和潜力！

通过独立站，卖家可以塑造企业品牌，为品牌赋能做好准备；可以积累粉丝，有利于二次营销和用户分析，毕竟独立站上的数据留存在自己手里；可以掌控自主权，独立站是自己的，规则和运营玩法由自己定，还能过产品设计，提高商品的溢价空间……

不管是消费市场，还是自我优势，独立站都是不错的选择！然而，想做独立站，可不容易哦！二、与其转型，不如“平台+独立站”

从平台转型到独立站，卖家需要面对的挑战实在是太大！从过去的利用shopify+社交广告的流量红利期，旋风式的一波流流量操作，带来了很多乱象。

首先是产品方面，独立站上经常出现货不对版、不发货、夸大功效、微侵权等产品现象。由于大部分常规类传统产品的创新空间小，创新代价比较大，于此偏门、擦边球的高价产品成为了独立站的产品方向。

第二是成本方面，如果你没有足够的资金，那想把独立站做好是很难的！玩独立站，是一个长期的过程，要考虑如何建站、页面优化、运营、引流、转化率，复购率，沉淀粉丝群、成功输出品牌等玩法，再加上日渐金贵的流量，这些一系列加起来，成本很高。

第三是服务方面，由于很多卖家做独立站，没有优质的物流渠道和海外仓资源，导致在时效、安全、稳定性等方面存在短板，再加上信用卡通道越来越严格，产品质量参差不齐，客户服务和维护的能力精力没有匹配上，客户的信任度较低！

第四是经验方面，目前国外玩独立站，90%是被割韭菜。由于很多平台卖家对玩独立站没有啥经验，基本功缺乏，比如选品、程序、美工、创意、广告投手、推广专员等，要是不懂就容易烧钱没效果，被割韭菜还没办法。

市场好但是玩起来难，这让不少平台卖家纠结不已！别急~与其转型，不如玩“平台+独立站”。平台卖家可以把平台作为引流工具，在运营平台的同时，以发展小B客户的方向重点突破，延伸出自己产品线或者品牌的独立站。

三、站在红利缝隙，从小B方向入手

做跨境的本质便是流量差价，越早掌握，就越能踩到红利。既然C端已经头破血流，咱就发展B端！有人说B端缩减了，其实不然，从全球数据来看，B端并不是缩小或者被C端吞噬，只是B端的概念在改变，从以前的大B进入碎片化阶段，碎片成小B（多批次少数量进货的卖家）。平台卖家可搭建自己的独立站（如独立商城，分销平台等），发展小B客户（中小卖家）。以小B方向为切入，从市场看，竞争比较小，玩家还没那么拥挤；从思维看，小B客户对C端比较了解，更懂跨境电商怎么玩，有利于独立站出单和发展；从渠道看，小B客户都普遍需求货源，若是你有优质货源提供，比获取C端客户更容易点……

独立站从野蛮发展阶段走过来，对于大部分平台卖家转型独立站，需要更加理性，好是选择适合自己的定位，依托自己的优势和现状，去稳步切入发展，别盲目跟风，否则只会被割韭菜，毕竟很多卖家对独立站的运营认知、团队成长也需要一个空间和时间。