DTC品牌，就是直面消费者，这原本就是品牌很朴素的愿望，现在数字化让它变得更容易实现。中国有全世界.的DTC能力，这是品牌商梦寐以求的能力。中国用IM替代了网站，叠加了LBS、一对一、人群分组等多种核武器，构成了日渐成熟的私域经济基础设施。
同时我们又迎来了一个内容消费的大时代，告别了以前单一的电视剧、综艺和电影等经典样式，形成了图文、视频、直播多种媒介形态繁荣的内容生态，构建了数个全新品牌触达消费者的阵地。
国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。
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公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、日本、泰国、越南）等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.
国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。
每次新媒介和渠道的诞生都会滋生出大批新品牌。在内容消费的大时代，消费者对于购买一件东西，容易受到新的媒介影响。小红书的笔记让很多生活服务的品牌得到了爆发性的增长；直播这种更加强烈互动的转化模式，让一些品牌在这样的新渠道里面成长起来。这两件事儿同时发生，也是数字化在大量地推进新品牌跟消费者之间的关联。
内容对场景进行塑造，场景联想成为品类定义。内容对于品牌非常重要，从来没有像.这么重要。因为内容可以不断地塑造新的消费场景，其实已经影响着一个品牌的定义了，过去要说一个品类的品牌，需要把这个品类做透，很多的时候是围绕着功能性的关联，现在大多做一个品类品牌都是围绕着一个消费场景的联想，来定义自己的品牌。
内容营销、私域运营成为品牌经营的重要能力
有赞很多的商家实践都是围绕着私域的三角，更多强调的是关于客户运营，更多强调的是我怎样能够不断的提升触达消费者的能力，跟不断的提升在单个身上的价值体现，不断的能够有手段，有能力让我的老客户去推荐更多的新客户。这件事儿非常的重要，因为他对于渠道的依赖，对于原来更加强调渠道模式的品牌，是生命力的绽放。
私域经济运营能力.关键的三个指标：
1.私域产权力：建立连接的客户数量、企业信息触达客户的能力；
2.单客价值度：单个客户全生命周期的总价值、客户的重复购买率；
3.顾客推荐率：通过老顾客推荐来拓新能力、在关联领域对顾客的影响力。
自信、有追求的品牌主理人们在引领市场
很多新的新锐品牌的主理人，他们都是跨界的，过去是设计师/市场营销的人/贸易/厂二代/海归。他们见识过非常好的消费体验，对于服务的要求也更高；他们不满足于现在的产品，为了要追求更.的产品设计或是对于消费体验苛刻的要求，这些人正在引领着消费市场的新锐品牌。
有些人有中国文化的自信，也可以辐射一些海外的市场。他们在内心里面特别认同我们.的东西，把它放进了产品，用来提升服务体验，也让他们带来了更加独特的价值主张。所以，新一代的和更多品牌主理人们在引领着这个市场，这是我想聊的.个问题，消费者在发生变化，不再只是为了刚需，更多是对美好生活的向往。
二、中国品牌做海外市场条件是否成熟？
大家都看到跨境电商特别热，好多活动都爆满，资本也非常疯狂的在追逐着跨境的企业，你是不是做出海的，你是不是做跨境的，只要是这个领域的就感兴趣，这基本上当前市场的现状。而这个现状到底意味着什么？.我不能很好的回答，因为我也身在局中。
出海的四种参与者
机会主义：围绕着哪里是不是有流量红利，这个地方规则能不能利用一下，能快速赚钱的机会主义者，有很多，真的不少，有非常多的刚刚开始做跨境电商，或者是希望能够找到赚钱机会的卖家朋友们。
经营转型：原来可能在海外的电商平台已经有很不错的基础，比如供应链的能力；某一品类也销量显著；现在开始更多地去思考成为某一个品类渠道品牌，要不要做独立站，要不要实现DTC。
目标市场：还有一类的创业品牌人，他们非常了解海外消费者。了解某一地区的消费者有一些主流的需求没有更好的被满足。他想要做出一款新的产品，直接面向那个市场，直接看中这个目标市场，打算在这个市场创业。
增量市场：是指原来在中国已经有不错的基础的零售品牌，开始思考海外增量市场适不适合自己。如果出海应该选择什么样的路径，会碰到什么困难。
国内消费品牌主流市场的困境
我们先看国内消费品牌的现状。国内的消费品牌，其实基本上一直在经历这样的循环。消费者预期不断在提高，品牌努力通过更.、更有差异的商品打造爆款，很快就被同行跟进，所以在同一市场竞争激烈。
所以开始有更多的品牌思考，发现东南亚有很多消费需求，其实我的产品远超期望，要不要到那个市场去？发现北美的市场，变得更加在意性价比，而我的产品有价格优势，我要不要去？这都是在思考增量市场的话题，我认为很多品牌，还卡在脑袋的问题，适不适合出海，要不要出海的问题上。
优质增量市场业务的特性
1、可规模化、边际成本递减
我觉得要考虑增量市场有几个因素是非常关键的，.个就是能不能规模化，做到边际成本递减。你的产品和服务走到海外去能不能达到这个目标，比如说更加有技术含量，能够用内容驱动整体的增长，商业模式相对来说也比较轻盈，可能会符合这样的条件。
2、原来用户参与度高、能快速破圈
原来国内的用户或者原来在海外的用户，能不能参与其中，能不能帮助我们新的品牌、新的业务在海外快速破圈。比如你在海外的社交媒体上积累了大量的粉丝，或者以过往的消费数据加强对当地消费者的市场洞察，这都能够帮助我们在新的增量市场快速破圈。
3、能成为引领者、在细分市场制定标准
有没有机会成为引领者，成为老大，成为品类的TOP品牌？如果有机会，那它就是大机会。要么我有机会成为某一个品类的TOP品牌，要么有可能成为某一个场景里面的渠道品牌。有一些亚马逊卖家开始转型做精品，其实就是这个目标，我理解消费者，我能跟消费者互动，我要成为一个互联网上DTC的渠道平台。
4、非主流市场能升级为主流市场
.后一个，是更长期的也更难的，现在主要的业务都在国内，在考虑要做一个增量的市场，将来这个增量的非主流市场，有没有机会成为主流市场？甚至有没有机会比国内的业务做得更好，这可能是一个愿景，但是它的核心条件其实是我们要找到快速增长的方法，如果找到了一个增长远大于国内业务几倍或几十倍的速度，它将来就有机会。
哪些条件影响中国品牌出海？
品牌出海到底有什么限制条件在限制着？因素特别多，不同的人都有各种各样的看法，我会觉得，这四个方面是很关键的：
政策因素：商品卖往全球、品牌享誉世界，是中国崛起的力量
政策有两面，一是关于中国对出海的看法，二是你要去的海外市场政策如何。首先大家都有共识，把商品卖向全球，在全球领域里面产生更多享誉世界的中国品牌，这件事儿肯定是鼓励的，是不需要讨论的。但是消费地的政策，每个地方都不一样，大家会知道北美会有一些问题，但是其实是可以克服的，因为消费需求是大浪，如果提供更好的产品，为什么不能做？
技术创新：电子商务、内容营销是品牌出海的.路径
技术创新除了自己的产品和供应链需要有技术创新做出更好的产品以外，还有一个逻辑是有没有可能通过效率更高、成本更低，还能够不断地改进产品和用户体验的方式来完成增长。
电子商务对比原来的零售模式，效率更高；内容营销是有积累的，需要不断地创造适合消费者的内容，关于技术创新其实已经具备了很好的条件。
用户需求：品质商品、优势价格、文化融入
用户需求是.难的，我们很多中国的品牌不了解海外的消费者。他们需求跟国内用户一定不一样。因为受疫情的影响，大家会发现在北美、欧洲的消费者都更加青睐品质很好、.的商品。.性价比不是便宜的劣质货，这类产品是非常受欢迎的。如果还能做到更加理解本地文化，把产品和服务更融入本地的文化，就能更好地理解消费需求。
组织能力：跨境电商产业日趋成熟，服务商支撑品牌出海
跨境电商..大的障碍就是人才。过去几年的发展，跨境电商整个服务商体系已经越来越成熟了，不管是物流、支付、营销各个领域都有很.的公司帮助大家出海。所以能够把这些重要的力量联合起来，跟品牌一起走向海外，其实是非常重要的。
是时候回答我自己，对于五年后会不会有更多的中国品牌走向海外的答案。我是相信的，而且我也看到了一点路径。在未来的时间，我绝大多数的精力都会投入于此，和我的团队一块帮大家面向海外市场，一块儿面对出海卡点碰到的问题。
