去年8月,我们开始启动了国际化跨境电商业务,我一直在思考一个问题,这个问题叫做“你是否相信未来五年,在全球的主要消费市场都会有中国品牌的声音?”大家从情感上实际上都是很相信的,觉得中国崛起了,我们一定会产生更多引领全球的品牌。
国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业,专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、B2C配送管理一站式解决方案,公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念,坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景,一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。
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公司服务包括:仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、日本、泰国、越南)等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务,在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.
国际物流,致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务,全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链,结合自建物流直达专线和海外仓储等服务,构建基于互联网的全球配送体系,帮助中国卖家降低成本,提升中国制造商品的全球配送速度。
但这是对未来的预测,我们不能感情用事,尤其对于国际化的业务而言,是非常重要的问题。因为有赞的使命:帮助重视产品和服务的商家成功。这里面.重视产品的就是品牌,他们要走向海外会碰到什么样的困难,就变成我们怎样把工作做得更好的关键因素。
所以我把大问题拆成两个问题。一是回到国内看一看,过去五年在中国,诞生了非常多的新消费品牌。有数据显示,在过去的三四年时间里,中国在消费领域产生的新品牌数量是超过10万个。为什么那么多的人开始在消费领域做品牌?背后有什么大的推动力吗?
二是如果作为中国的品牌要走向海外,现状是什么样,会碰到什么,限制的因素有哪些,会有什么困难必须要克服?如果我们能够更好的回答这个问题,我们团队基本上从解决方案的角度,也就找到了解法。
一、 新消费品牌过去五年在国内涌现?
新消费品牌不断涌现,中国成.大零售试验场
刚才提到中国有那么多新消费品牌,有10万个甚至比十万个更多,但其实只有几千个品牌,大量的受到了消费者的青睐,而且很多品牌都是有赞的商家。
大家都在做一件事儿,通过内容营销的方式去触达消费者,很多的新品牌在思考怎样去优化整个购物旅程里面的链路触点,做好产品的改进、体验的升级,就是在做私域的运营,有幸我们服务了很多新锐品牌,希望先在他们的身上找一找,有什么样的背后原因,是能够被出海的品牌,将来到陌生的增量市场能够借鉴。
消费需求的变化:从满足基本需要,到美好生活向往
我们发现,现在的消费者产生了变化,品牌对消费者的洞察力也发生了改变。大多消费的动机都不是为了刚需,更是要“满足对美好生活的向往”。近几年,下沉市场正在消费升级,消费者不是想买得更便宜,而是想买到更好的产品。
品牌不只是信任,还是人群的聚集。品牌通过媒介的方式传递自身的价值主张,通过产品和服务连接消费者,.终产生对于品牌的信任。通过品牌所传递出来的标签化的主张,把人群聚集起来,就出现了细分人群。
产品制造:制造能力溢出,做新产品更容易
我们有.好的生产制造的产业链,有很好的网络协同,有.丰富的生产制造的能力和经验。过去的三五年,在制造领域,数字化、科技的进步也极大地提升了效率。还可以做柔性化供应链生产,比如说开始可以下50单或100单,这在过去都是没有的,也降低了做新产品的门槛。