消费盲返:激发用户活力,推动资源裂变的新战术!
商业模式的本质就是分润,如何把钱分的更有吸引力?
让消费者觉得值是一个商家,一个平台的都要考虑的事情。
消费盲返模型作为一个实时性的活动,提高平台的用户活跃程度,带动用户资源裂变,对线下实体增加门店的客户量,社交电商的多种分润模型均有盲返的特点!
一、模式概述
基础逻辑:
用户在平台下单获得商品后,平台会从该用户之后的若干笔订单(如100笔)中按一定比例抽取部分营业所得给予这名用户。
例如,A用户消费一单,平台会从在A之后消费的B、C、D等100名用户的单子里按一定比例抽取部分营业所得给予A。
核心玩法:
只要在商城买了一样产品,不管花多少钱,下单后,后面的100个人下单都会给发放奖励。平台商城把每个订单的利润部分拿出来,按比例分给推荐者或者前面的100个购物者。
平台得到商品部分利润,消费者得到产品的也得到奖励,奖励可能比自身商品价格还高。
二、模式特点
返利随机性:由于是“盲返”,消费者无法知道自己会获得多少奖励,这种不确定性增加了奖励的吸引力。
不受订单金额限制:用户购买的订单金额很小,仍然可以获得返利,让消费者在购买商品或服务的感受到额外的奖励,增加购物愉悦感。
促进用户裂变:参与盲返的用户可以获得奖励,他们可能会推荐其他用户加入平台,从而带来更多新用户。
提升复购率:每个订单都有返利,如果用户想要获得更多奖励,可能会购买,提高复购率。
三、举例说明
假设商品盲返比例为1%,用户A购买的商品起价为500元:
用户A可以直接获得第一个下单用户购买商品的奖励,即1元。
用户A之后的第二个下单用户购买了500元的商品,用户A将获得1+ 500 * 1% = 6元的奖励。
用户A之后的第三个下单用户购买了200元的商品,用户A将获得6+ 200 * 1% = 8元的奖励。
Zui后,用户A之后的第四个下单用户购买了1000元的商品,用户A将获得8+ 1000 * 1% = 18元的奖励,以此类推。
四、适用行业
快消品行业:利润高,分佣环节空间大,对于平台的利润把控度可控;并且快消品对于用户的购买需求较为刚需。
线下服务型商家:实体本就难做,服务型商家,服务既是产品,做多样化新型营销玩法刺激用户消费,整合线下流量。
复购率高产品行业:复购率高,对于任何一个模式都有推波助澜的功能,复购率高对于模式玩法的引流是锦上添花。
五、模式优势
对于消费者:有机会获得高额返利,甚至可能免费获得商品还能赚钱。例如,花100元购买商品,可能通过后续订单的返利获得200元甚至更多。购物体验更有趣味性,增加了博弈心理,期待后续订单带来的返利惊喜。
对于平台:有效吸引新用户,用户为了获得返利会主动分享平台,带来更多流量。如一个小团队采用盲返模式,一个月内实现超过600万的营业额。提高用户粘性和复购率,用户为了获取更多返利会持续在平台消费。 平台从商品利润中按比例分配返利,只要合理规划,依然能够盈利。