循环购:如何以独特机制吸引用户,实现平台快速增长!
目前整个电商行业不断变化,每天都有新平台诞生,每天都有新模式诞生,什么样的模式适合创业者的运作?
今天我们来聊一个经济模型,循环购,在上线短短一个月,循环购平台订单量突破百万,活跃用户达到100多万,流水就高达两个亿。
一、循环购两个资产
1.能量值:通过购物获得,即分红额度,能量值越多,可获得分红越多,
2.贡献值:每次分红相当于释放分红额度,只能通过购物获得。
通过购物,或通过推荐获得,贡献值越多,能量值释放越快,
3.奖金池:每日获得的分红越多,每日流水进行分红的奖金池,流水越大奖金池越多,进池比例自由设置,支持商城,礼包产品订单等
二、能量值、贡献值机制——消费补贴
第1天
例A消费100元→获得1个贡献值,100能量值;消费100元为1贡献值
如果B消费500元 →获得5个贡献值,500能量值
当每日销售额x20%,例:600x20%=120元放入(资金池)
按积分比例分配平购A获:20元,B拿100元
第2天
C消费100元、D消费500元
则A拿10元,C获得10元,B获50元,D获50元
每天资金池平均分配所有获得贡献值的客户,直到能量值消耗完,消费者继续购买继续获得能量值,贡献值和能量值都是需要确认收货后才能获得。
三、静态释放和动态释放
1、静态释放:指用户购买产品后,没有其他的动作,每日享受平台分红
2、动态释放:平台会根据持有股权进行一个等级划分,每个等级都会有一个分红池,如:
①、50-100个股权成为V1身份,享受1%的分红池奖励
②、101-200个股权成为V2身份,享受3%的分红池奖励
③、201-500个股权成为V3身份,享受6%的分红池奖励
需要注意的是,这个动态释放的分红池是平均分,假如我现在是V3身份,这个池子里面只有我一个人,那么我就单独享受这6%的分红,如果有两个人以上,就开始平均分,假如这个池子没有人,那么这部分收益就会回归给平台。
四、循环购模式的优势
1、增强用户黏性:通过赠送消费额度、股权以及提供分红机制,循环购模式有效提升了消费者的购买意愿,并促进了用户间的分享与裂变,从而显著增加了平台的用户数量和销售业绩。
2、优化资源配置:循环购模式通过回收与再销售机制,实现了资源的有效利用,减少了浪费,提高了资源使用效率。
3、提升消费者体验:消费者在购物过程中不仅能获得所需商品,还能获得额外的消费额度和股权,并参与平台分红,从而增强了消费的乐趣和价值感。
4、促进商家与消费者共赢:循环购模式为商家与消费者之间搭建了共赢的桥梁。通过科学的返利和激励机制,商家能够吸引更多消费者,激发复购行为,并利用消费者间的推荐与社群效应,实现用户基数的快速增长。
五、循环购模式的应用场景
循环购模式适用于多种场景,如美妆、服饰、餐饮等消费频率高的行业,以及旅游、教育、娱乐等社交属性强的行业。
循环购模式是一种创新的电商商业模式,它通过消费返利、贡献值分红和能量值加速分红等机制,有效激发了消费者的持续购买行为,实现了商家、用户和平台的共赢。在实施过程中也需要注意风险控制和合规经营等问题。