不用投广告,用户直接为平台代言?用户除了是消费者还能是消费商?
Zui近有很多实体传统行业和直销企业想转型的老板在咨询我,问我怎么样可以不涉及多层级分销,又能快速激励市场裂变的营销模式,那今天小编带大家剖析一个能够落地方案,看是否也值得你借鉴。
一、如何打造代言人模式?
挑选出几款爆品,满足使用效果好,售后简单,利润率高的特点。
用户购买某一款产品后,就成为该平台的代言人。
第三,代言人享受该产品的利润分红,具体如下:
按用户下单时间进行排队
前1-30名 资金池10%
前30-100名 资金池10%
前100-200名 资金池10%
每个阶梯的用户平均分配资金池金额,排名越靠前,可获得的分红越多。
举例:假设某商品的总销售额为1000万元,每个资金池分别为100万元。前1-30名平级可得100万/30人=3.3万元;前100-200名平均可得100万/100人=1万元。
代言人的作用
以分红促进消费,带动商品的二次复购率,消费商品排名的规则,使得部分积极的代言人“有利可图”,从而激发代言人分享的积极性,入场越早,收益越高。
二、如何发展合伙人?
代言人模式是引流的诱饵,只要饵料足够,就能吸引大批的合伙人。
合伙人条件:代言人完成3款商品代言。
合伙人权益:享受全平台利益分红(区别:代言人是某款商品分红)。
如:
种子轮 1-100名:10%
天使轮 100-300名:10%
C轮 300-600名:10%
D轮 600-1000名:10%
每个阶梯的用户平均分配资金池金额,排名越靠前,可获得的分红越多。
举例:假设全平台的总销售额为10亿元,每个资金池分别为1亿元。种子轮平级可得100万元;天使轮平级可得50万元;种子轮平级可得33万元;种子轮平级可得25万元;
合伙人的收益远远高于代言人的收益,而要达成合伙人,又必须为3个品牌商品代言,平台就会形成许多三三复制的营销矩阵,为平台的发展提供源源不断的动力。
这一模式直接让用户为平台代言,先是省下一大笔宣传费用,再是利用用户的消费心理营销,快速有效地为平台引流。平台既省了钱,又赚了钱,赚下来的钱又能回馈给用户,以此循环,用户粘性增加,平台业绩增长。
一个好的商业模式能够为平台打基础,也能够为平台的后续发展提供无限动力,代言人+合伙人模式就是这样一个值得选择的模式。