万物心选：从0到10万店主的裂变奇迹及其背后的故事——微三云贺龙

近年来，社交电商领域经历了风风雨雨，不少企业遭遇了重大挫折，甚至一度陷入困境。

一个名为万物心选的社交电商平台自其2018年诞生以来，始终在不断发展的轨道上运行。

即便是在竞争激烈和不确定的市场环境中，它仍然保持着强劲的增长势头。

这家社交电商平台以出色的市场表现和强大的用户黏性而脱颖而出。更令人瞩目的是，它曾单月交易额突破了8亿的惊人规模，

这足以证明其业务的高效和吸引力。它在面对疫情的挑战时，不仅没有倒下，反而逆势获得了资本融资。

万物心选是安鼎睿科技（北京）有限公司于2018年创立的私域购物平台，Zui早起源于棒棒糖APP：注册资本：100万；实缴资本：50万，

棒棒糖APP成立于2016年，隶属于包子科技（北京）有限公司，实际控制人为田晓萌。

田晓萌曾为百度社区事业部总经理、美丽说产品副总裁。其他创始团队中还有淘宝母婴总负责人和前百度研发总监等。

他们官方资料宣传：

公开资料介绍，万物心选是一款基于社交属性的APP。

服务内容涵盖潮流美妆、热销美食、 时尚家居小家电、儿童服饰、 玩具绘本、儿童在线课程、亲子旅游等全套女性及亲子服务。

配有供应链、物流、客服及一站式培训服务，以及提供个性化服务。该平台于2018年上线。

一个定位母婴和家庭生活领域的一站式平台，平台内拥棒棒糖社区和棒棒糖商城两个板块，分别用于交流分享和电商购物。

自2018年以来，探索并发掘了社区中新兴的年轻宝妈群体带货能力后，一位先驱决定开创了一个独立且别具一格的社交电商平台，

称之为“万物心选”。该平台并未追随多数社交电商平台的“品类导向策略”，而是采用了一种创新且独具特色的“目标群体定向策略”。

与大众社交电商平台不同，万物心选的主要目标人群为新一代的宝妈家庭用户。

在消费品的选品上，该平台聚焦于为0-14岁孩子的全周期产品服务，这包括但不限于儿童食品、儿童用品以及母婴相关商品。

平台还逐步扩展了其产品类别，涵盖了服饰、美妆护肤、生鲜食品等多个领域。

通过这种独特的策略，万物心选不仅在社交电商领域中独树一帜，更在满足新生代宝妈家庭消费需求方面发挥了巨大的作用。

这样的定位使得该平台能够更好地服务于这一特定的目标人群，为他们的生活提供便利，也为电商平台开辟了新的发展方向。

物心选采用S2B2C的社交分享模式获客运营，用户除了在平台内自购省钱外，还可以邀请他人加入平台消费，赚取收益。

基于微信生态流量，万物心选仅用一年时间就实现了37个种子用户到10万个小B店主的裂变。

截至2024年，平台入驻品牌5000+

 覆盖用户数2000万+

年销售额突破65亿

 5年累计分润超30亿

2019至2021年间，获得来自清新资本、红点中国等资本的数千万美元融资，成为唯一一个在口罩期间获得融资的社交电商平台。

而在APP首次测试上线，S2B2C社群电商基于微信生态迅速发酵，上线一个多月交易额达1000 万。

短短一年，万物心选以新生代家庭亲子消费和儿童消费为切入点，借由微信裂变快速爆发，当前单月交易额已经破亿。

万物心选平台的产品线分为三种

自创品牌产品

如HAPPY NOCNOC童装、解你、摩尔之水燃脂咖啡等

定制合作产品

如舍予，植木，棵初等

商家入住产品

选品要求高

打着专为新生代亲子家庭消费平台的旗号，其口碑却并不良好， 在“应用市场”下载万物心选的评论区，有网友评论称：

千万不要mai，他不发货也不退款，问客服永远都是在排队，等一天就回你一条消息，回你的信息永远都是让你等着。

网友豆子称：下单快一个月了，到现在货品还在韩国备货没发出来，承诺的发货时间没做到，问客服只说到海外仓了在备货，什么都是全凭一张嘴，这是在骗钱吧。

网友仙仙称：mai了个东西，退货没人管，不敢用了，不知到底是还是假的。

我们接着来了解：

万物心选策略采用独特裂变法与社交共享机制

借助微信社交环境，商品得以迅速传播并实现销售增长。此模式不仅有效降低了营销预算，还显著tisheng了用户的忠诚度和活跃度。

在构建了详尽的产品特征数据库之后，我们能够精准地预测哪些产品Zui有可能成为热销之选。通过这一数据库的助力，小B商家在朋友圈和微信群中的销售能力得到了极大的增强。
对于小B商家而言，成功的社交分享不仅仅依赖于产品，更重要的是内容素材。实际中，用户自创内容（UGC）往往比官方提供的素材更加吸引人，其影响力可能达到官方的百倍之高。
对于内容贡献者而言，他们主要存在于两大类型的社群中：
第一类是卖货型社群，这些渠道中的KOL往往具有直接的商品销售能力，能够为产品推广带来实质性的效果。
第二类是UGC型社群，这些社群中的KOL并不特别注重通过销售商品来获利，但他们擅长在社群中积聚renqi，以软性推广的方式tisheng产品知名度和品牌影响力。
这样的模式巧妙地结合了社交媒体的力量和用户的积极参与，既tisheng了小B商家的销售能力，也有效控制了营销成本，形成了一个高效且经济的营销生态圈。

万物心选的商业模式：

“万物心选”采取邀请制注册，下载APP，通过邀请链接或邀请码完成注册，花298/398/498元选择一款超值大礼包，就可成为万物店主。

成为"万物店主"，会员可以分享商品获得销售额的5%-40%，自购也享受 5%-40% 的优惠。

获得分享邀请新店主的权利，有店主素材群，获得不定期培训。

会员制度

用户可以通过购mai商品或完成指定任务成为会员。

会员在购物时可享受一定比例的返利，返利金额将根据商品种类和价格进行计算。

会员还可以参加平台举办的各类优惠活动，享受更多购物优惠。

根据代理商提供的奖金机制，万物心选平台将会员分为会员、钻石等多种身份。

加入条件

（1）季度会员：7.9元购mai

（2）年度会员：购mai3件尖货（比如happynocnoc童装）

（3）会员：购mai分商品（比如台灯）

钻石计划

一、入会标准

（1）采用独特编码邀请系统，注册并输入正确的邀请码后即刻开启钻石实习旅程。

（2）升级至正式钻石的要求为：

A.在完成注册后的首个七天内，成功完成至少一单销售（自购订单不计算在内）。

B.在三个月内，通过社群营销获得的佣金总额需达到至少三百元，这包括您自己的店铺销售以及您所领导的钻石团队的总佣金。

C.六个月内，您需累积达到八百元的社群佣金，条件同上。

注意：对于实习钻石级别，如果在三个月内未能满足上述任一条件，将降级为普通会员。如满足所有条件，则正式晋升为钻石级别。

二、会员权益

（1）如果您直接邀请的钻石会员数量少于三人，您将享有个人销售返利（部分商品除外）以及佣金，但不会享有团队分佣。

（2）如果您直接邀请的钻石会员数量达到或超过三人，您除了能享有个人销售返利和佣金外，还将获得您所邀请的每个钻石会员的10%佣金作为额外奖励。

三、保级要求

为了保证您的钻石级别，每季度您的个人销售额需要至少达到两千元。此标准确保您能够持续享有钻石级别的各种福利和待遇。

这一系列的规则与条件旨在为您提供一个公正、透明的钻石体系平台，只要您遵守规定并努力工作，就一定能够在这个平台上取得成功。

由上图所知，会员花费398元成为普通店主，通过分享商品赚取销售额的5%~40%的返利。

邀请一位新店主可获奖励80元。当所邀请的店主人数达到15人且社群店主数达到60位后可升级至钻石店主。

钻石店主邀请一位店主奖励150元，开单再奖励30元。钻石店主直属社群新增一位店主还可奖励70元。

钻石店主直接育成的钻石店主直属社群新增一位店主同样可获得奖励20元。

还可获直属社群店主利润的25%当钻石店主直接培育出3万钻石店主且社群店主数达到500位后即可晋升为培训师。

培训师的奖励更加诱人，培训师本人邀请一名店主可获奖200元。

直属社群新增一位店主可奖励120元，直属社群店主利润的25%，非直属社群新增一位店主同样可获得40元奖励，开单奖励20元。

享受非直属社群店主利润的10%。

分红制度：为了激励代理商和会员积极参与平台运营，万物心选设立了分红制度。

平台根据代理商和会员的业绩和贡献定期发放分红。分红金额根据业绩和贡献程度进行计算，旨在让每一位参与者都能感受到平台的关爱与认可。