原因探析
后端供应商的产品同质化
KA时代,生产商会根据自己的需要,选择进驻不同的卖场体系,经常看见的就是:同一个厂家生产的产品,会同时供应不同的卖场渠道。
自2017年开始,短短不过三年时间,整个火锅烧烤食材新零售赛道,能统计到有名有姓的品牌近五十家,更不论那些想要进入、正要进入或者“默默无闻”正在耕耘的品牌。
品牌众多,产品、项目同质化越来越严重。举一个很简单的例子,同款安井丸子,品牌A在卖,品牌B在卖,品牌C也在卖……同一规格,同一包装,亦或者连零售价都一样。
△图片来源:网络
对于供应商来说,能合作多家品牌自然是好事,但对于品牌方来说,问题就很严重:大家SKU一样,供应商一样,在价格贴地飞行的情况下,怎样竞争?
一句话,同质化会让竞争走向“极端”!