是六一儿童节,冷食君在这里祝各位大朋友、小朋友节日快乐!
近日,肯德基推出了六一儿童节限定套餐,消费者购买59元至109元不等的指定套餐即可获得一款随机宝可梦联名玩具。其中,一款可达鸭音乐盒凭借其呆萌造型、“魔性”舞蹈和洗脑的广场舞风音乐迅速走红网络,相关话题频繁登上微博、douyin、B站等各大社交媒体平台热搜榜。
随着可达鸭在网络爆红,线下多家肯德基门店玩具断货,在二手交易平台,可达鸭音乐盒价格一度炒到上千元。“一鸭难求”一时成为舆论热点。
可达鸭究竟是何方神圣?这次为何能够突然爆火?肯德基在做这次品牌联名营销时又做对了哪些?
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可达鸭“魔性”走红
这款可达鸭音乐盒其实是肯德基在儿童节套餐搭配玩具之一。肯德基在售价59元、69元、109元的三个价位的儿童节套餐中,会附赠一款与宝可梦联名的皮卡丘音乐盒、可达鸭音乐盒、皮卡丘郊游水壶等玩具。在肯德基的前期宣传中,皮卡丘才是C位,可套餐发布不久,原本“无人问津”的可达鸭却爆火起来,并迅速登上微博热搜,引发xx次讨论与关注。这时网络上不仅出现代购套餐以求一“鸭”,更有人愿意花几百-3000元购买可达鸭玩具。
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虽“丑”但“萌”
“丑萌”形象背后的新一代消费群体
不难发现,近年来许多“丑萌”IP形象开始走红,类似的还有无聊猿、熊本熊、屁桃君等等。此前2019年大火的动画电影《哪吒之魔童降世》中的主角哪吒也是典型的丑萌形象之一,烟熏妆、黑眼圈、一张嘴就呲牙咧嘴、走起路来摇头晃脑这些特征着实与观众心中的美少年形象相去甚远,但终仍凭实力赢得了观众的心。
与单一的“萌”不同,“丑萌”中“丑”元素意味着更具特色和娱乐性,且2010年之后移动互联网、社交媒体的快速发展为其奠定了成长和传播的土壤。近年来“大热”的熊本熊、屁桃君、哪吒、lineFriends等“丑萌”形象,通过表情包、自媒体、绘本、漫画等形式在人们的日常生活中出现地更加频繁。
时代在变化,不同环境下成长起来的年轻消费群体也在变化。可达鸭这次爆红的主要推动群体并非是儿童,而是新一代年轻消费群体。“小孩来说太幼稚,对大人来说刚刚好”这句网络热评概括了此次可达鸭音乐盒爆火的一个重要原因。偏爱玩转“新奇特”、购物依赖社交媒体、喜欢真实、简单直接的情感表达是新一代年轻消费群体的一大特征。
四川大学符号学-传媒学研究所副研究员饶广祥眼看到可达鸭就认为它会火。“现在年轻人普遍都希望让自己变的有趣,在社交媒体上塑造有趣的形象。”饶广祥说。“可达鸭的形象本身就丑萌有趣,而且它具有很强的延展性,让有趣变得个性化,上传图片时有噱头,且成图率高。”
“丑萌”可达鸭出圈背后的营销玩法
①品牌+热门IP跨界联名,出圈超强buff
回到此次肯德基儿童节套餐附赠可达鸭音乐盒的活动,这是一次跨界品牌和热门IP联名营销。KFC作为快餐行业的巨头品牌,此次与游戏艺术领域的宝可梦IP的跨界联名,配以特定节点的营销,实现了热度和销量双赢。
回顾肯德基推出的每款联名,大都会成为市场上的一个短期爆点,哆啦A梦、泡泡玛特、宝可梦……。凭借本身的品牌度和合作IP的火爆,肯德基“品牌+热门IP联名”的玩法已成为其“出圈”超强buff。
△图片来源:网络
近年来消费品牌跨界联名营销愈加高频,茶饮领域有乐乐茶联名国民IP天线宝宝、喜茶联名藤原浩;鞋服领域有鸿星尔克联名日本神级动漫《银魂》、巴拉巴拉联名宝可梦……,联名合作的玩法很简单,虽然有模板化趋势,但仍是许多品牌提高销量的好方法,并且可以通过吸引两个用户群的关注提高品牌的度与影响力,实现1+1>2的效果。
品牌跨界联名的目的一般包括引起话题讨论、重建品牌理念,但大多都是为了能够实现阶段性的销量突增。品牌与热门IP联名,从IP公司角度,不仅赚取了IPshouquan费用,还有助于维持IP热度;从品牌角度,一方面丰富SKU,刺激品牌老用户复购、引导IP受众消费。另一方面增加话题度,提高影响力。
不过,跨界联名的效果也不是尽获好评。此前肯德基就因为在套餐中赠送泡泡玛特联名玩具“Dimoo”盲盒,不少玩家不惜一次性斥资上万元集齐全部盲盒,后肯德基被中消协点名批评。此次可达鸭音乐盒“一鸭难求”引起的“代吃”、浪费食物的现象也再度引发争议。
②二次创作“推波助澜”,营销效果更易全网联动
肯德基已经不是不是次推出宝可梦联名玩具了,以前皮卡丘才是C位,而这次可达鸭音乐盒的爆红,有很大的意外成分。而且,可达鸭更多是在成年人和年轻一代消费群体间走红,儿童并非主力。从产品特质角度,魔性机械的舞蹈动作、洗脑的广场舞曲风、可达鸭本身的呆萌形象这三个非常简单的元素配合在一起,非常便于搞怪、沙雕风类的二次创作,自带音乐和动作的特质也意味着其可成为短视频时代的素材,更容易产生全网联动的营销效果。
值得一提的是,营销初期,网友们在可达鸭音乐盒上加假发、粘贴“起床核酸”“不想加班”“一夜暴富”等纸条这些创意,实施起来非常简单,而且利于传播,为之后一系列的二次创作奠定了方向,推动了后期不断解锁新玩法的发展趋势。