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库迪在产品类型上与瑞幸相近，都主打符合国人口味的奶咖、果咖。目前来看，库迪追求价格比瑞幸更低一点，有打价格战的趋势。从开店策略上来看，瑞幸主打直营店，直营店与加盟店的比例约为7:3，但库迪的门店以加盟联营为主。近半年来库迪的开店速度飞快，也和加盟策略有关。另一方面，库迪的诞生依托了抖音的liuliang，以8.8元的爆品任饮券等优惠作为引流，通过短视频和直播进行种草，快速获客并打响品牌，这也是瑞幸在初始扩张阶段所不具备的策略优势。

线上生态营销获客方面，库迪咖啡以尚处红利蓝海的抖音为核心，辅以小红书、微博、微信等公私域渠道。以库迪咖啡下沉市场新品抖音营销为例：

内容种草：配合新品及IP联名营销造势，如春季新品联动10+位高热达人以及荣耀电竞选手——AG超玩会一诺、久诚打call助力；

心智构造：通过视觉及味觉，视频上强化春季新品的特色，如粉色、桃花、桃醉等，加深记忆；

引流转化：搭建“1+N直播”矩阵，品牌官方直播间为主，全国城市头部主播为辅，用“自播+达播”的组合拳，将前期积累热度转化为真实的用户liuliang。

数据显示，库迪咖啡春季新品抖音直播在两周内支付GMV突破3000万，下单量突破330万，短视频曝光量达3.45亿。

库迪咖啡则将重点放在下沉市场，其采用的联营模式，让它的发展速度更快，同样相对风险也更大。库迪咖啡作为更为年轻的品牌，也面临更多挑战。市场竞争激烈，库迪咖啡需要找到自己的定位和优势才能在市场中立足。库迪咖啡在品牌营销、产品研发等方面还需要加强投入和改进。库迪咖啡还需要加强运营管理，tigao运营效率和降低成本。

在市场扩张方面，库迪咖啡选择的是瑞幸早期的“烧钱低价”战略。今年2月份，库迪发起了“百城千店咖啡狂欢节”，旗下6大系列70余款的热销产品全部9.9元/杯起促销，两周之内销量就已超过153万。5月开始，库迪咖啡开启“夏日冰饮季、天天9.9”的营销活动，还在抖音推出了“8.8元任意购”活动。

价格战加剧了咖啡行业的竞争。面对库迪把大量的门店开在瑞幸旁边、高低价促销的打法，瑞幸也用低价迎战，推出了9.9元一杯的咖啡。纯靠打价格战，很难“卷”死对方。

拓店和低价获客只是品牌建立的步，若想在激烈竞争的市场中长期立足，还是需要精细的成本控制、独立的产品研发能力、严格的品控系统以及稳健的长期财务规划。

店铺选址方面，库迪也延续着钱治亚在瑞幸的思路，通过疯狂开店tisheng网店密度，从而保证效率与人群覆盖。值得一提的是，库迪咖啡往往会靠近瑞幸选址，库迪为此亦设定了不同档位的同业竞争补贴——距离瑞幸门店越近，补贴越高，以至于“瑞幸，哪里就有库迪”。

物流供应链方面：据库迪咖啡官方微信公众号介绍，库迪咖啡华东基地集研发、生产和品控全功能于一体，文中特意指出将建设一个年产能4.5万吨的咖啡烘焙基地。还有报道称，库迪咖啡将与供应商深度合作，加强物流管理，可见库迪咖啡此次供应链布局的核心可为原料、加工和运输。

这样的供应链布局反映着库迪咖啡的扩张困境。用不到9个月时间开出5000家门店，库迪咖啡凭借快速扩张的神话，在市场刷足了“存在感”，可小红书等社交平台上消费者对品牌和产品的负面反馈也随之增多，库迪咖啡产品品控差、货品供应不足的问题日益显现。

此前，有消费者指出，库迪咖啡门店之间的咖啡机品牌、咖啡豆种类和咖啡豆烘焙程度有差异，社交平台上关于库迪咖啡“味道不一”的质疑屡见不鲜，品控不稳直接影响着受众消费习惯和消费黏性的形成，这也很好解释了为何当下库迪咖啡没有打造出具有国民度的“大单品”。

供应链是库迪咖啡针对现实，提出的新招数。一方面，稳定了产品供应和品控，缓解了品牌的燃眉之急，另一方面，为该品牌的长期发展提供了机制保障，通过自主产业链tisheng产品的议价空间，以“低成本低售价”的模式打出品牌的价格优势，也避免了品牌在市场发展中受到垄断性竞争和定向狙击

库迪咖啡的供应链模式对新品牌有一定的优势。库迪咖啡作为一家具有丰富经验的品牌，在供应链管理方面已经建立了稳定高效的体系，可以为新品牌提供充足的支持。

库迪咖啡在咖啡豆采购、生产工艺、仓储物流等方面具有优势，能够确保产品质量和口感。库迪咖啡还具备较强的品牌影响力，有助于新品牌迅速打开市场。

• 瑞幸：瑞幸在一线和新一线城市仍采用直营店开店策略，但在下沉市场瑞幸充分利用加盟业态快速扩店，新增门店数远超其他咖啡品牌，仅次于库迪。

直营联营+优质产品+无限场景，打造更具性价比及增长潜力的咖啡品牌。在商业模式上，公司主要集中于面积较小、租金较低的快取店上，通过互联网改造，以“自取+外卖，线上+线下”方式运营打破传统咖啡门店紧靠线下门店经营的单一模式，从而实现的生产成本和供应链效率，做到高性价比和产品力的良好平衡。

其盈利模式是在资本的催化下迅速拓店，打造品牌度，实现用户数量和销售量的增长，利用互联网新零售模式tigao运营效率，降低运营成本，以高品质、高性价比和高便利性占领消费者心智，从而实现正反馈，获取门店盈利。

通过9.9活动对库迪加以回击，瑞幸董事长郭谨一在8月业绩会上表示，将把9.9元活动常态化进行下去。面对库迪的大举入侵，瑞幸逐渐改变了此前收紧加盟的态势，针对一些关键点位强化了门店布局。

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结语

《2023年中国县域经济研究》显示，县中进入GDP千亿俱乐部的县域达到54个，中西部千亿县增至10个。也就是说，经济发展水平更靠前的县以占全国不到2%的土地，7%的人口创造了全国约10%的GDP。这里面藏着经济的活力与韧性。

从2022年的数据来看，一线城市房价收入比为30.4%，二线城市为13.3%，三四线城市的房价收入比仅为9.1%。也就是说，对一线家庭而言，一套房相当于30年的全家收入总和，而三四线的家庭只需要9年就可以实现房产自由。从消费群体上看，下沉市场其实并不是小众市场，反而是大众市场。基数远大于一二线城市消费市场。据统计，中国有近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄。

下沉市场的未来颇具潜力，归根结底是基于消费心智、供应链、经营点位、选品等要素的商业模式重塑，而数字化，必将是tisheng上述要素效率与流程的重要一环。