拼团解析，拼团商业模式的核心关键

拼团模式是很多平台仍然在使用的模式，原因就是模式背后为平台带来的巨额收益，不少企业也都还在咨询拼团的信息。我们这期来聊聊拼团模式做得这么成功，它的核心是什么？

某平台销售面膜套装，原价500元一套，参团价380元一瓶套，十人参与拼团成功，三人拼中七人不中，拼中的人拿产品，奖励对应的380个平台购物积分（购物积分可兑换或购买商品抵扣，无法提现），拼中的人下次参与拼团，只要拼中就可以释放相应比例的购物基金，变成购物金，每次释放5%，直至释放完毕，相当于拼中的人白拿产品。没有拼中的人退款，并且获得8元的现金红包奖励，拼中以及未拼中的人都能获得好处。

一个团购收入3800元，一套面膜的成本是20元，三套面膜就是60元的成本，未拼中的7人每人退全款380，，也就是2660元，红包奖励是7人乘以8元，也就是56元，算法就是：

3800-60-2660-56＝1024（元）。

平台盈利1024元。

除此以外，平台为了鼓励用户，只要参与过一次拼团的，平台将会给到用户分销的资格，也就是说，只要用户邀请好友参与拼团抢购商品，即可获得相应的佣金，而佣金的多少会根据平台设定的身份层级来核算，比如普通销售员、销售员、团队长、区代、省代等等。

拼团模式的核心就在于，无论用户是否拼到商品，都可以获得奖励，拼中可以拿商品，后续参与，只要拼中就可以逐渐退回消费的钱，拼不到就拿现今奖励；拼不到的人则可以一直拿现金奖励，还有了分销的资格；平台方少赚了钱，但可以裂变更多的用户，并且持续获得商品的差价，这是三方共赢的局面，也就是拼团模式关键的核心所在。