任何一个平台都会面临这几个问题:一、用户从哪里来?怎么来?二、用户进来后如何让用户留下?三、怎么对用户进行转化?四、如何让用户产生复购?只有解决这几个问题,那么平台就能快速做大,但只要有一个环节做不好,那么平台都会很难运营。实际上,只要用对了模式,这些问题都会迎刃而解,那么如何利用模式去解决呢?又应该用什么模式呢?很简单,乐享购就能做到。
乐分享购是什么?乐分享购并不是一个独立的商城,但它对接了很多超级电商平台,如淘、猫、京、拼、美T等等,用户下单时一键跳转第三方平台,具有非常丰富的消费场景,满足所有日常消费。乐享购的商城有很多优惠,并且采用五五裂变制,用户多可推荐五人,层是5人,第二层是25人,直至第九层总人数为2441405人。每月消费满9笔就可以获得收益,这还是除本身优惠以外的收入。我们来看看它是如何解决四大难题的。
一、引流难
乐分享的五五裂变制,每个人可以推荐5个人,且多只能推荐5个人,而第6个人则会按照顺序自动加入到你的下级推荐的人数中,陆续帮第1、2、3、4、5人推荐满5个人,一个人的资源是有限的,群众的资源却是无限的,这样的裂变制完美的解决了引流难的问题。
二、留存难
当用户进来后会发现,平台不仅有着各大超级平台的商品,根本无需担心找不到需要购买的商品,平台的商品却比第三方平台优惠得多,同样的商品但可以花更少的钱买到,谁又会拒绝呢?能为顾客省钱,自然就有了留存。
三、转化低
对于平台来说,转化是难的一步了,有不少的用户,但迟迟无法成交。实际上,在转化这一步,你需要推一把用户,那么这个推手就很重要了,是什么呢?利益,只有利益才能让用户心甘情愿去执行,哪怕是消费。而乐享购模式的优势之一就是,用户消费不仅可以获得优惠,还能获得收益,这个收益是推荐用户层级的每一个人的消费都可以拿到,推荐的用户同样也可以拿到下级的消费收益,这样的转化率能不高吗?
四、复购难
平台如果没有复购,那么就没有持续性,乐享购模式的核心点就在于,用户消费第1次,往上第1个直接推荐人可以获得收益,消费第2次,往上第2位间接推荐人可以获得收益,消费第3次,往上第3位间接推荐人可以获得收益,以此类推……获得收益的人每次只有一位,在分销里属于一级分销。获得收益奖励的人想要将收益提现,必须完成两个条件:1.推荐满5人;2.每月消费9笔(消费的金额不限)。我们每个月网购、叫外卖、充值等等都不止9笔,这个条件也很简单。平台并非强制消费,而是用这种方式鼓励用户积极参与,带动平台的活跃度,因为活跃度跟每个人的收益有关。例如说,只有你的下级积极消费你才能获得收益,而他的消费也只是完成日常开销,既能自购省钱,满9笔还能获得下级消费的返佣,何乐而不为?这就是乐分享购解决复购难的解决方案。
如此一来,平台通过合适的商业模式解决了引流的问题,解决了留存、转化以及复购的问题,那么这样的商业模式一定是个好的模式。