拼团商业模式火爆的原因

拼团这样的商业模式已经有了巨无霸，那么拼团这样的概念对于现在的创业者来说还有机会吗？你可能会说：哪里还有什么机会，拼DD都已经上市了。但我们真的没有机会了吗？我们回过头去看一下当年的T宝，T宝上市的时候还有很多人说电商没有机会了，但T宝上市以后，拼DD不也做大上市了吗？D物不也做的很好吗？还有做的风生水起的直播电商不也做的很好吗？这个世界是没有人可以的，总是在上演“你方唱罢我登场”。那么，这两年特别火的拼团模式为什么可以让那些创业者在短短的时间里面做到七位数，甚至八位数的营业额呢？其实，我认为这个模式核心的点就是解决了消费者想省钱，想赚钱的问题，那么这个模式是怎么给消费者省钱的呢？

举例：某莱雅15片装的安瓶面膜原价是399元，你要是参加十人团只需付380元就可以买到，那么这里是不是省了19元？参加十人团后悔出现拼到或拼不到产品，为什么会出现这个结果呢？这样的结果才是这个拼团模式的奥妙之处，不管是五人团还是十人团，拼到产品的概率都很低。运气好的拼到产品，直接给你发货，要是没有拼到，他们不但马上退回你的380元，还会给你返30元的补贴作为鼓励，鼓励你什么呢？鼓励你下一次能拼到产品。拼到产品的消费者，是不是只能省19元呢？实际上，商城是可以设置，比如：拼到产品的消费者除了优惠19元，还可以获得相应的购物基金（消费380元获得380个购物基金），购物基金不能直接提现，下次参与拼团可按规则比例提现，假设为10%，那么下次拼到则可以提现380*10%=38元。除此以外，拼到或拼不到的人都可以获得分销的资格，也就是推荐消费返佣。

这个时候你会发现，70%的概率拼不到，拼到产品有优惠，还能拿回所有的消费金额，拼不到又可以拿到30元的补贴，那么这个规则是不是在告诉你，参与拼团是大概率拼不到的，如果两次都没拼到，是不是拿到了60元的补贴，假设你的运气好，十次都没有拼到，那是不是就拿到了300元？

你看，一个可以省钱，还可以赚钱的商城是不是会令消费者喜欢？除非你的产品质量不行。这就是拼团模式火爆的原因。

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