招商是企业做品牌推广和市场营销的重要环节,一个好的招商策划方案决定着企业未来的发展,大部分企业认为,只要有足够好的产品,根本无需担心找不到经销商,实际上并非如此,在产品上没有任何一家能做到的优势。在国内,有大部分的企业都是靠招商融资做起来的,招商策划方案尤为关键。那么应该怎么设计招商方案呢?
招商有两个点非常重要:
、降低客户进来的门槛。
第二、设计新的盈利增长点。
CQ小面过去是什么收入?是一次性,就是一次性交15万或交30万做加盟商,但现在加盟费不要了,但要求所有的CQ小面面馆必须用他的面料包。由此来看,是不是从一次性的加盟费,变成了持续性的收入呢?什么叫持续性?假设你开一家面馆,只要每天卖300碗面,是不是要用300个面料包?就算每个面料包我只赚2毛钱,那么每天也要给我60元,卖的越多我就收的越多,这也就从一次性费用变成了持续性的费用。如果把招商的门槛一增加,进来的人就少了,还是靠传统的赚钱方式,这些代理商之后都不跟你玩了,因为赚不到钱。要降低客户进来的门槛,并且设计新的盈利增长点。
实现好的招商,必须要具备几个条件:
、要有客户群,如果没有的客户群,那么好不要招商。
第二、设计好招商流程,缺乏招商流程,成交率一定上不来。
第三、招商PPT,通过讲PPT,如何让客户产生共情,让客户兴奋,让客户愿意跟你合作。
第四、招商视频,介绍我是谁,我是做什么的,你为什么要跟我合作,跟我合作有什么好处?为什么现在跟我合作?通过视频让客户对你的项目有信心,利用视频把这些都做出来。
第五、完整的招商方案,客户到底用什么方式跟你合作?有没有风险?之后就是招商合同,客户跟你合作要有一个标准版合同,不能站在己方,也不能站在他方,这样才是一个好的招商方案。