异业联盟的发展是得到了市场的考究的,实际上在十几年前就已经有了异业联盟,只当时联盟之间的合作方式较为简单,比如你在某饭店消费,饭店会给你一张纸质的优惠券,你拿着优惠券去到服装店购物,可以享受相应的优惠,这是原始的异业联盟。再后来,会员卡的出现,让异业联盟更加顺畅,会员持会员卡消费获得积分,可以去其他联盟商家消费抵扣,这个是异业联盟的第二个阶段。如今的异业联盟更加全面,不仅多了微信和支付宝支付,会员的积分系统也更加完善。
异业联盟整合了所有行业的产品和服务,商家可以通过结成联盟,为店铺打造品牌,用户资源也得到了大量的增加,因为用户的需求并不是单一的,所有联盟商家的客户都可能成为你的客户,也不需要花很大的成本去投广告,联盟的广告将整合为一个整体。对于用户而言,消费的选择更多了,“联盟卡”不仅消费方便,在任何的商家都可以使用,“联盟卡”的消费积分还可以有很多用途,比如在联盟平台兑换商品;可以消费抵扣;可以通过广告联盟看广告,获得平台返佣。既方便资金管理和记账,又能享受优惠,甚至可以赚到钱,由此看来,异业联盟具有多方共赢的特性。
跳出联盟我们再来看,异业联盟的商家类型不同,商品和服务也都不同,也就是说,每个商家后面都有不同的供应链,在商家联盟起来以后,用户资源得到了很大提高,那也就是说,各个商家背后的供应链将会更加活跃,而用户亦是如此,这在无形中使得商家与消费者之间的联系更为密切,形成了一条生态产业链,推动了经济的快速运行,也将带动整个商圈的经济发展。
众所周知,企业想发展绝不能靠单一的领域建设,这样的企业在未来也不会长久,只有掌握稳定的供应链入口,发展方位战略,逐渐形成生态互通,这样的企业才能在激烈的商业竞争下稳如磐石。异业联盟的核心意义在于多方共赢,并且产业全面化、生态化。
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