拼团和拼购到底有什么不同呢？我们在拼多多上购买商品的时候，会看到底部有一个“单独拼单”和“发起拼单”，其实不难理解，单独拼单的意思就是按原价可直接下单，卖家发货，而“发起拼单”也不同，需要集齐2人或3人才算拼单成功，拼成之后商家才会发货。还有一点，因为“发起拼单”是多人一起购买，在店铺商品的价格上会降低一些，比单独购买要便宜，就是这样一个情况。那么同理，拼购和拼团也是一样，客户想要拿到商品，那么就选择用拼购，如果客户既想拿到商品又想要挣钱，或者只想挣钱，那么就会选择拼团。
拼团模式具吸引力的地方就是利益驱动，假设我有一款产品单价为399元，我做了一个拼团的活动，10个人一起拼单，只有3个能中，其余7人不中。中奖的3个人不仅拿到了产品，还会获得我返还的一些购物券、积分，可以用来消费抵扣或兑换商品，甚至能够在下次拼单时按照比例一次次释放并返还购物的消费额，以购物币或现金的形式发放。没有拼中的人会返还全款，并且给到一定的现金红包奖励，可以直接提现，再送一些购物币用于在平台消费时抵扣。如此一来，拼中的人与拼不中的人都能够获得一定的收益，并且介绍人购买商品或拼团也能赚到钱，我也能够赚取利润，还能够裂变更多的用户，三方共赢的模式，何乐而不为呢？
拼购和拼团不同，拼购是为了拿到产品，目的是买货，而拼团不仅是买货，更多的是赚钱。平台方的目的就是为了赚钱，但不仅仅局限于产品，产品的利润只是一部分，只有看到市场和流量的重要性，用模式去赚钱，让规模大化，利益才能大化。