Zui新的电商购物拼团商业模式

拼团模式目前在市场上也走了一个阶段，去年2021年一直火爆到现在，关于拼购模式，近也有很多网友私信到我，问如何起盘，那么我再从商业的角度重新给大家分享一下。

拼团营销模式是一种特别有利于引流裂变，并且对于用户本身而言是不伤人脉的，因为参与即赚，有不少人用这个模式已经挣到了一个“小目标”。拼团模式非常适合做电商购物平台的朋友，特别是这几个行业，农产品种植、养殖业、化妆品、护肤品、大健康行业、酒庄、酒店等等。

我们以案例来分析一下拼购的原理，假设平台销售一款红酒，原价1500元，参团价700元一瓶，十人参与购买算拼团成功，三人拼中七人不中，拼中的人可以拿到产品，奖励对应的700个平台购物积分（购物积分可兑换或购买商品抵扣，无法提现），未拼到的人退回全款，并且获得10元的现金红包奖励，拼中以及未拼中的人都能获得等额收益，双赢的局面。

对于平台而言，一个团收入7000元，一瓶红酒成本150元，三瓶红酒就是450元的成本价，返还未拼中用户的货款是七人乘以700元，也就是4900元，红包奖励是七人乘以10元，也就是70元，购物商城设立95%积分加5%现金付款的模式，商城货品不到10%的成本，平台承担5%的成本。同理，产品成本5%，你就可以做到积分购物，一个团的积分分为三人乘以700，再乘以5%等于105元。平台净收入等于：

7000-450-4900-70-105＝1475（元）。

对于那些积极帮助平台做推广的用户，无论有没有买到红酒的人，设计了推广奖励，参与平台一次即可成为普通会员，拿到直推一代1%的推广奖励，也就是7元的奖励；推荐10人团队可以成为会员，可以拿直推一代2%等于14元的推广奖励；推荐50人团队可以成为股东，可以拿直推一代3%等于21元的推广奖励；推荐300人团队可以成为合伙人，可以拿直推一代5%等于35元的推广奖励。

为了鼓励他们去推动市场拼团，平台给不同等级的用户设立额外的团队管理机制，会员可以拿整个团队业绩的2%；股东可以拿整个团队业绩的4%；合伙人可以拿整个团队业绩的6%。后，再增加一个超级福利，直推用户有一人拼中一次，上级用户可获得100个佣金，佣金可1：1提现。

终平台的收益情况怎么样呢？合伙人的直推收益5%，即35人乘以10等于350元，团队业绩7000元乘以6%等于420元，拼中一次返还上级100元，一个团的返还费用为300元，用1475-350-420-300＝405元，终平台获利405元。

到了这里，应该有一些朋友已经听懂了，也对模式感兴趣，但有一个问题，缺少资金和资源应该怎么办呢？其实很简单，在开启之前，可以找到身边的人或团队长，让他们发起招募，招募一批创始人，招募会员50人，每人1000元直接晋级会员；招募股东20人，每人5000元；招募合伙人10人，每人1W元；招募3个创始人，每人5W元享有合伙人等级分成，拥有整个平台净收益的10%的分红。这样可以看出，合伙人是相对价格低，具性价比的定价，这样设定的目的是，让所有人都想要直接购买合伙人，因为权益是好的，而会员甚至可以不用卖出，只需要卖出几个合伙人，就能够集齐起盘的资金。

拼团是一种特别有效的营销和裂变引流模式，可以高效地吸引大量用户，起盘快。但需要注意的是，很多运营者在里面加入了一些不合规的东西，比如暗箱操作，虚假货物等等，要想真正长久的运营，唯有脚踏实地，合法合规的的运营。