都在玩异业，为啥“酱香拿铁”全网爆火，中小企业能不能参考借鉴

茅台和瑞幸的“混血儿”新品“酱香拿铁”到底卖了多少？瑞幸于9月5日发布，其销售业绩令人瞩目。单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元，刷新了瑞幸单品销售纪录。

一、跨人群打击的目标人群需要一个差异化的媒介

联合已经是成熟品类的品牌是一种性价比更高的选择。当两个品牌的差异化明显、优劣有别时，用户群体就会存在明显的分割，而联名可以实现跨越阶层式的突破目标消费人群。

“高+低”或“强+弱”的联名产生了美妙的化学反应，让更多的人通过社交行为加入这场传播裂变，体现了品牌的情绪价值与力量。

二、联名的价值关键在于后续的“组合拳”

茅台冰激凌与贵州茅台的联名就是一个例子，自去年5月19日在贵州开出全国首店后，截至今年5月已在全国布局了34家旗舰店。这种“白酒+”模式已经被许多其他zhiming消费品牌采用，特别是茅台等高端白酒品牌更愿意试水这种“白酒+”模式，在咖啡、冰淇淋、巧克力，甚至是香水等品类上，甚至高端白酒品牌也更愿意尝试这种模式。

除了白酒巨头，其他品牌间的跨界联动也是不胜枚举。异业联盟的本质是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的liuliang，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。

三、强强联合如何让生意起死回生

面对“生意难干”的现状，异业联盟的资源整合非常重要。实体商家老板们开始共同关注如何利用异业联盟来tisheng自身的营销效果。单个商家的资源已经越来越不能够满足日益增长的各种营销需求，而异业联盟则能够有效地解决这一问题。

同一个商业圈内，每家店铺都有自己的固定客户。如果能够将相互关联的店铺的客liuliang相互导流，就能够使双方的客户数量都增加，形成双赢的局面。

案例一：

一家KTV与一家zhiming企业进行异业联盟。客人在购买该企业的产品或服务时，可以获得一张KTV免费欢唱券、XX元包厢抵用券或打折卡。KTV在显眼的位置标注了促销活动获得了某个zhuming公司的赞助，以此来增强自身在当地人心中的影响力。

合作效果：KTV与zhiming企业通过相互导流客户，实现了双赢的局面。KTV通过提供免费的欢唱券、折扣等吸引顾客，增加了zhiming企业在当地的客户数量，也tigao了KTV的zhiming度和客liuliang。

案例二：

一家烧烤店通过异业联盟后来居上，人liuliang爆满。该烧烤店与对面的健身房进行联盟商议，具体内容如下：

1. 赋予健身房会员卡另一功能，凡持会员卡来烧烤店消费，立享8.8折。

2. 烧烤店免费为健身房提供海报，并且，经烧烤店来此办健身卡者立享8.8折。

3. 烧烤店提供车位，持健身会员卡与烧烤店用餐券者免费享用。

4. 办健身会员卡返积分可在众店享受减免，同理。

合作效果：烧烤店通过与对面的健身房进行联盟，实现了人liuliang爆满。这种联盟方式充分利用了双方的资源和优势，烧烤店通过提供折扣和会员卡等吸引健身房的会员前来消费，健身房也通过烧烤店提供的海报和返积分等吸引顾客。这种方式不仅增加了烧烤店的客liuliang，也tigao了健身房的销售业绩。

异业联盟的方式还有很多，比如活动信息置换、客户信息共享、活动和产品返利、消费优惠联动、店铺和产品推荐等等，实体商家们可以通过异业联盟来实现资源整合，共享和跟拓展更多客源，异业合作。#异业联盟#

注明：小编不参与任何分析的项目运营，也不投资参与任何项目，也不收费推广项目，不做项目私下评估，玩家勿扰。(以上分析不构成任何投资建议)。

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