目前市面上用的广的模式就是分销,这个模式从2015年就出现了,至今为止也已经7年的时间了,这个模式并不新鲜,很多人都知道,对用户而言就没那么多吸引力了,让我们回想下之前市场模式的更新。
1.0:拼团(模式类似拼多多,人满就开团,人人拿产品,很普通的一个模式,没什么缺点优点)
2.0:抽奖团(中奖拿奖品,不中奖返金额+红包)
2.0刚出的时候还是很不错的,但是随着市场的迭代更新,用户参与拼团次数多起来之后,产品堆积起来就会导致用户逐渐降低参与,排斥中奖,所以我们提出了一个新的方案,就是全民拼购,改良了前几个版本的弊端,更加吸引客户。
一、全民拼购玩法
全民拼购说起来就是在原有拼团基础上修改增加了一些对于客户的补偿与奖励机制。多产品同一个活动加速成团,加强了对中奖人的补偿和奖励,不中奖的人也有补偿。
1.十人成团(流量聚集,同一个团里的人可互相邀请)
“10人团”中“三人中,七人不中”“(团人数和中奖人数都可以自定义,随时成团)
举例100元:
1、A第*一次参加100元的拼购中奖,购物基金总额为100元,奖励5元购物金,剩余95购物基金
2、A第二层再参加100元拼购中奖,购基金总额为100+95.再给与5元,余剩190购物基金
三、成本算法
举例:100元产品,成本30,10人团,3个中,7个不中
成本:
1、产品成本:3人中,3x30=90元
2、购物基金5元:10x5=50元
3、7人不中,返红包5元,7x5=35元
4、分销奖励(二级3+团队4+区域3,一共=10):10x10=100元
共275元
分红奖励是可以额外拿来分的
平台总收益:100x3=300元、
总计300-275=25元
这就是平台成一个100元产品的团所产生的收益,盈利25.
拼购优势:
1、产品的多样化,可以对接丰富的供应链(自营产品,及别人整合的产品)对接线下,或异业联盟商家。
2、钱可以全返,但需要根据客户的参团次数而定。
3、裂变,结合会员、团队长、快速发展周边城市。
传统拼团大多都存在推销思维,客户容易产生抗拒心理,而拼购采用的是营销模式,正拨比引流,消除用户抗拒心理,团队奖励丰富,容易调动参与人员积极性,并且后期还可以对接超A,将流量资源转化大化。